第195章 收购谈判(第 4/4 页)

    正当他们思考的时候，赵烨又开口了：“霍克先生，您的说法有一定的道理，那这么来说，我们是没有合作的基础了。毕竟，我们的产品，再合众国的市场上，可能会被贴上不安全的标签。”

    “不，赵博士，恰恰相反，这正是我们合作的基础。”

    “哦？那我倒想听一听霍克先生的建议。”赵烨知道，肉戏来了。

    “赵博士，你们做出了这样的成就，是不应该被埋没的。我们ibm愿意高价收购你们的产品和技术，这样一来，你们不但能够收回研发的成本，还能在这个项目上大赚一笔。相信我，我们的报价一定会让你们满意的。”

    “不，霍克先生，我们不会考虑出售这个计算机的技术的。这个绝对不行。”杨厂长听完了翻译，立马就表态了。同时心里也想到，真的让赵烨给猜对了，对方真的就是打着这样的主意。

    “杨先生，请不要激动，我们并没有恶意。”霍克依然扮演着老好人的形象。

    “但是，霍克总裁，我们没有出售技术的打算。如果这是ibm的最终决定，那么很遗憾，我们恐怕是没有进一步合作的基础了。”赵烨直接就封死了对方的这个建议，作出谈判破裂的样子。

    “赵博士，你们太心急了，我的话还没有说完。”霍克见赵烨站了起来，也跟着站起来，阻拦道。

    “哦？霍克总裁还有别的方案吗？那我们倒是有兴趣听一听。”赵烨当然不是真的要走，他大老远来就是为了美元，当然不会意气用事了。

    “当然，我们一定能谈出一个双方都能接受的方案来的。”霍克说完，又重新坐下，开始叙述他的第二方案了。

    “赵博士，杨厂长，假如因为一些原因，你们不能出售工厂或者技术的话，那么可不可以签署一份技术专利的授权，指定我们ibm是除了贵工厂以外，在全球范围内，唯一可以使用这种技术的公司呢？如此一来，工厂和技术的所有权还是贵公司的，但我们ibm可以使用这些技术。但是有一点，你们的产品就不能在国际上的其他国家销售了。”

    霍克的话说完，赵烨也杨厂长也交换了一下眼神。杨厂长心里对赵烨的判断更有信心了。果然，一切都像是他们预料的那样，ibm真的想要全球授权了。

    “呵呵，霍克先生，很抱歉，这个条件我们无法接受，原因也很简单，我们工厂总不能以后不能卖计算机了吧？我们国家有句话，叫做“竭泽而渔”，我们不能为了一点钱，就把我们的未来给出售了，这对于我们来讲，是极其不利的。”

    赵烨说完，看了看霍克那难看的表情，于是展颜一笑，说道：“霍克先生，要不要听听我们的方案？”