第195章 收购谈判(第 3/4 页)

    “那我们开展怎么样的合作呢？”赵烨继续问道。

    “这正是我想谈的问题，要知道，赵博士，销售市场是一个极其复杂的地方。这跟您在实验室里的工作完全不同，很多时候，我们做出了震惊世界的产品，但这并不表示，市场就会接受它，人们就愿意使用它！”

    “您这个观点，我是赞成的，但是具体的计算机领域，我认为计算能力的提升，才是一个计算机企业的根本，更是一个计算机用户选择计算机的第一准则，没有人愿意花大价钱，买一个落后的产品。你觉得呢？”

    赵烨也没客气，谈判么，当然是说对自己有利的方面了。

    “你说的很对，但还有一个重要的方面，赵博士，你考虑过安全的因素没有？”

    霍克的这句话让杨厂长等人一愣，安全问题？一个计算机有什么安全问题？还能炸了不成？

    赵烨可不会这么想，他立刻就明白了ibm的想法。

    安全问题，确实是赵烨他们迈不过去的一个坎儿。

    当然，这里说的安全，是指的数据安全问题。目前来讲，使用计算机的都是什么人呢？最大的用户群是银行，政府，军队，就连使用计算机的私营企业都不是很多，就更不要提个人了。

    这样的用户，当然关心安全问题。一旦设备提供商出了什么变故，他们存放在计算机里的数据消失了，那么影响将会是灾难性的。

    举个最简单的例子，你到一家银行取钱，银行说系统出了问题，你的钱没有了。相信是个人都会把这家银行给拆了！

    就是不能拆了，起诉总是免不了的。这样一来，银行赖以生存的信誉就不存在了。这样的问题，银行一定会首先考虑的。

    ibm的产品虽然贵的要死，但是他安全！

    ibm的产品，可能不是最先进的，但是他安全！

    就这两点，就不是赵烨他们短时间能打破的！

    这个霍克，真的是一下就抓住了赵烨他们的命门。

    听完了翻译的话，杨厂长和李维念也陷入了沉思。他们都觉得，这个霍克，不是个好对付的家伙，自己最大的弱点，被人家看的一清二楚。

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