第196章 新方案(第 1/3 页)

    “你愿意听一听我们的方案吗？”

    赵烨的声音似乎带着某种魔力，一下子就让霍克的汗毛都竖了起来。

    错了，完全错了。

    他突然发现，前几天董事会上，众人对来自华国的这个代表团的分析完全错了。

    他们之所以等了这么多天才跟赵烨他们谈判，很重要的一点是，他们再等一些资料，一些相关的谈判机构，对此次华国代表团的谈判策略和政策的分析资料。

    这样的机构合众国是不缺乏的，他们这些人更应该被叫做谈判专家。他们的任务就是通过背景调查和谈判过程的分析，找到对手更需要什么，他们的软肋在什么地方。进而在以后的谈判中，更加有的放矢，更容易的达到自己的目的。

    王文学他们的代表团，最近已经跟相关的公司接触过几次了，这就给了ibm机会，派出了谈判专家，到现场去了解和学习如何跟华国人打交道。

    事实上，他们得到了很重要的信息，比如华国非常缺乏外汇，非常渴望得到石化类设备，他们急于提高自己国家的工业化水平。

    还有更更重要的一点，这些华国人非常的客气。商业谈判搞得跟外交谈判似的，他们根本就不懂商业谈判额度规则和策略！

    这就是很好的机会！自己完全可以利用这几点，把这个计算机技术拿到手。

    可是，如今，霍克知道自己错了！自己这些人被这些面带微笑的家伙给骗了！

    从刚刚赵烨的表现来看，这个人根本就不是对合众国的商业谈判一无所知的人，相反，他们一直再套取自己的底线。

    霍克这个时候才收起了轻视的心理，从略显放松的坐姿转成了正襟危坐，脸上的笑容也变得凝固而严肃。

    赵烨看着这个老头的变化，心说这个霍克果然是个机敏的家伙。自己这么一点心里变化，都已经被他捕捉到了。

    “赵博士，清讲。”霍克做了个请的手势，然后拿起了笔，准备记录一些关键点。

    “霍克先生，部分技术授权，我们可以给ibm，但这不是生产授权，而是使用授权。”

    “等等！我们没有生产授权，要使用授权有什么用？”霍克一听就打断了赵烨的描述。

    “霍克先生，是这样的，我觉得，你们完全可以让我们来生产相应的设备，生产完成以后，将会以散件的形式运到ibm的工厂里，然后由你们来组装，再贴上ibm的标志。”

    “那这样一来，我们就完全不能控制产品的质量了。而且没有生产技术，我们又能得到什么？”

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