第15章 销售政策(第 2/3 页)

    如果李树这个方法推开，可以说，绝大多数的流通店都会成为他们比较忠实的客户，那白鸽饮料的市场占有率一定会较大幅度的提高的。

    毕竟对于大多数的普通消费者来说，统眼的也好，康仔的也罢，都是为了解渴，现在还很少有某一品牌的忠实消费者，一般他们进店老板给他拿哪个就要哪个，或者说看见哪个要哪个。

    “这个方法好。”钱正磊感叹到，然后在笔记本上简单的记录了下，晚上就给领导打电话，把李树的这个想法报上去。

    李树也不怕别人知道这个办法，毕竟这是需要增加人力成本的，代理商不主动的做，厂家也没有啥好办法。

    “这样做的好处还有一点，就是能大概知道每个店的销售能力，然后及时的调换货，减少货物的到期率和调换率。”

    后世见多了一些店根据销售政策大量要货，销售人员大量压货，到临期的时候代理商就抓瞎了，他们发现送出去那么多货，很多都没卖出去，最后代理商只好咽下，极大的打击了代理商的积极性。

    尤其是一款品质很好的花生露，18年黄源的调换率竟然达到了百分之七十，代理商赔的欲哭无泪，即使厂家给予了一定的补贴，但代理商坚决不再卖这个单品了。

    “那批发商呢？”

    钱正磊问到。

    “一次性要货二百件以上的，饮料直接给净价十五，水给六块，但我们不管调换。”李树回答，“给他们的建议的价格是茶十七，水七块，这样我们都有市场。”

    批发商必须得给，毕竟很多小店一个月都不见得能卖三五件，所以他们会直接来批发市场带，由于他们的量小，贵上三毛五毛他们也都理解。

    这样下来，大户是批发商，中户是流通店，小户是小卖部。

    李树这里主要做的就是流通店，后世批发市场也慢慢做成了零售，而流通店则是卖货的主力军。

    “钱经理，超市这一块的工作就需要你们来做了。”

    他所说的超市是大型超市，很多品牌会额外的拿出费用在超市占据很大的牌面，但李树知道，对于饮料来说，超市里旺季的销量并不好，淡季反而可以，毕竟忘旺季买饮料的都想买冷藏的，同时要当即喝掉，而在超市买稍嫌麻烦。

    淡季的话，则没有这些问题。

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