第15章 销售政策(第 1/3 页)

    说到这里，李树对钱正磊说：“钱经理，我希望你能给公司申请下，帮我们弄点白鸽的工装，我可以出费用。”

    “可以，过几天公司会派来三位同事，到时候我一起给领导申请工装。”钱正磊点点头。

    统一工装也是为了看起来正规，最大限度的取信流通店老板。

    “那我给大家讲一下咱的销售政策，这里有些资料，大家看一下。”

    说着，将桌子上的一叠资料分发了出去。

    他提前给钱正磊说到：“钱经理，我根据你说的建议价制定了这个销售政策，如果跟公司制定的有冲突，你直说，我再改。”

    然后拿着记号笔在日历背面画了起来。

    “茶的话统一定价为二十，然后根据流通店的量给予相应的赠品，赠品是水。”

    “大家看第一点，客户要一百件茶，送五十件水。如果按照我们的成本来说，茶的价格划到十七块五，如果按照现在矿泉水七块的价格来说，一件才十六块五。”

    “我们不设五十件这一档，直接设成十件送四件水，还按照七块来说，茶是十七块二。”

    “水的定价为十块，一百送五十，十送四，将水的价格控制在六块六到七块二之间。”

    “这一点大家好好看看，有啥问题问我。”

    钱正磊看到这里有些担心：“李总，流通店都想拿到最好的政策，但他们肯定不愿意一次性进一百件的，你说这样弄的话他们能接受吗？”

    李树解释到：“这一点我是这样想的，我打印有累计卡，流通店一次进十件的，我们给他们写到卡上，截止到十月一号能进一百件茶的话，最后十件一次性送十四件水，补够五十件。”

    李树当然知道绝大多数的店不会要那么多的货，一般情况下他们都是十件八件的要，但有了累计后，他们为了能拿到最后十件水，一定会主动的推的，所以，客户的粘度会更高。

    “累计？”钱正磊眼前一亮，单个客户要货量小一直是困扰快消行业的桎梏，哪怕厂家和经销商用再好的政策都不能打动他们，最后还是便宜了那些批发部，因为只有他们敢大批量压货，然后赚取比平时更多的利润。

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