第15章 销售政策(第 3/3 页)

    饮料进超市的主要目的就是打广告和临期搞促销。

    “没问题，这块交给我们。”钱正磊很有信心，“还有批发商，也交给我们。”

    “第二点，我准备给流通店设立陈列奖。”

    “初步定的就是四个单品全上，放五个牌面最少十五瓶的，一个月送两件水，十个牌面的送四件水，这一点我给大家示范一下。”

    说着，李树将桌前的一箱红茶打开，每排五瓶，每列三瓶。

    “这就是五个牌面，我的要求是这牌面必须在流通店显眼的位置，让消费者一进门就能看到。”

    在黄源，现在还没有陈列奖的概念，直到11年才有白酒企业为了抢占市场在饭店里推出陈列奖的概念，然后蔓延到流通店里。

    但李树知道，这陈列奖对流通店有着极大的吸引力。

    试想，反正货架上是要放货的，放谁的都一样，如果有人给自己些奖励，何乐而不为呢？

    再说，这一件水能卖二十四块钱，两件就四十八了，可以说这钱是捡的，为啥不要呢？

    同时，陈列奖的背后还有另一个目的，就是让店老板主动的推销他们的货，毕竟这个品牌还给自己奖，卖谁的不是卖？

    后世各品牌就陈列奖展开了激烈的竞争，你送两件水，我送三件，你要五个牌面，我要十个，许多流通店每个月光陈列奖都能拿几百块钱的货。

    大家看着讲解着的李树，都有些吃惊，没想到一个简单的卖货还能卖出这么多花样，有这么多道道。

    钱正磊奋笔疾书的，他要将这些完完全全的给王总汇报过去。

    他有种预感，今年公司新开发的十七个地级市的市场，黄源一定是最亮眼的那个。