第六十六章 博弈无处不在(第 3/4 页)

    投资人也会在这个阶段开始考虑，为了得到实质的利益或股份，可以付出的最大妥协是多少？

    如果投资人真的看好这个项目，投资意愿强烈，又能够被创业者坚持的理由所说服。

    那么接下来的谈判，就会轻松很多。

    因为双方将不会存在不可调和的冲突。

    剩下的条款，都是可以通过谈判和彼此妥协来解决的。

    五、就融资协议进行正式谈判；

    这是融资过程中最重要也最致命的环节。

    双方将会就融资框架、公司的估值、股权的划分、董事会席位，以及一些协议中的特别条款（如一票否决权、优先清算权、反摊薄条款、对赌条款等等）进行谈判，反复博弈。

    因为这些条款一旦确定，基本上就确定了创业公司接下来的顶层架构，很难再调整。

    创始人需要保证公司的控制权、控制董事会；

    保证不会因融资，影响之后公司的运营权；

    投资人也需要保证自己的投资受到保护，保证对公司运营有监管权力；

    对于创业者而言，既要努力将融资继续推动下去，还需要保证自己的权利不受侵害，规避掉协议中的陷阱和风险。

    这就需要创业者有清晰的认知和底线。

    同时具备高超的谈判技巧，极强的说服能力。

    这也是最考究功夫的地方！

    在隋波前世所知道的融资案例中，在一次谈判之后，投资人放弃投资的例子，简直不要太多！

    大多数都是因为谈判过程中，

    投资人发现了创业者身上某些缺点；

    又或者，投资人感觉风险太大，创业者又没有能力去说服投资人，让他们宁愿冒一定的风险，也愿意投资项目。

    投资人都是贪婪的，但也是谨慎的。

    创业者需要做的，就是放大他们的贪婪，帮助他们克服恐惧……

    六、投资人确定投资，进行尽职调查（due diligence，dd）。

    通过谈判，最终达成一致后，投资人会开始对创业公司进行全方位的详尽调查。

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