第六十六章 博弈无处不在(第 4/4 页)

    通过dd，来验证项目重要信息是否真实可靠。

    其中包括商务尽调cdd，财务尽调fdd和法律尽调ldd，整体来评估项目潜在风险；

    这个过程中，投资人除了会聘请专业的会计师、律师进行尽调。

    还会深入公司，和团队成员进行一对一的面谈，从入职经历，工作中的感受、对创始人的印象和看法，对公司未来的信心等等方面进行了解。

    甚至会向公司的用户通过网络、电话等方式进行调研，听取用户的反馈和对公司的观感等。

    这些调研最后会综合起来，判断这家创业公司的潜力、业务、市场和前景。

    最终促使投资人下定决心。

    七、签署最终融资正式协议。

    其中包括股权认购协议/增资协议（share purchase agreement，spa ），以及股东协议（shareholders agreement，sha）。

    如果形象一点比喻的话，

    ts就相当于订婚，双方有了合作意向，但没有法律效力；

    spa就相当于结婚，具备法律效力了。

    sha就相当于结婚协议，来规定双方的股东权利和义务，以及公司治理结构。

    这还不是最后一步。

    八、融资款项到账，融资完成。

    即使签署了融资协议，有时因为某些原因，也会出现投资人的投资款迟迟没有到账，或者分期支付的情况。

    一方面在融资协议中，就需要明确规定是一次性付款还是分期付款。

    另一方面，也需要创业者严格的要求一个到账期限。

    一般而言，虽然外资投资人因为外汇管制的原因，会有一定的延迟时间，但还是有办法变通的。

    只有钱真的到了公司账上，对于创业者而言才属于真正大功告成。

    至于后续的股权变更、工商变更等手续，就不算什么重要的事情了。

    可以毫不夸张的说，

    一次融资过程，就是一场创业者和投资人不断博弈，不断抗争，不断妥协，不断从合作破裂的边缘疯狂试探，然后最终达成合作的战争！

    而隋波，已经做好了战斗的准备。