第六十六章 博弈无处不在(第 2/4 页)

    bp需要简洁，且突出公司的优势和亮点，以便吸引投资人的注意和加深印象。

    但同时，也需要注意。

    一些涉及公司在竞争中的机密信息和数据，不要在bp中体现。

    这也是为了防止某些投资人和机构，同时投资了其他竞争对手，或者泄露关键数据。

    像隋波这次准备的易趣公司的bp中，在一些关键的技术和知识产权方面，就做了保留。

    比如还藏在暗处的搜索引擎项目，

    他就只是简单提到了公司正在研发搜索引擎，但具体技术细节却丝毫没有透露。

    就算投资人看到，也只会以为，易趣研发的也是类似搜狐那样的分类目录式搜索引擎。

    从业务范畴，让他们知道有这项业务，就足够了。

    三、讨论并回答投资人的相关问题；

    这个环节看似普通，但基本上就能决定，投资人是否会在内部立项（memorandum）。

    投资人会通过讨论环节，来观察创业者对业务、市场的判断和了解程度。

    并结合对项目所处市场领域和竞争格局，进行初步调研分析，以做出项目通过，还是放弃的初步决策；

    如果创业者有自信，也可以在这个环节中，通过提问的方式，更多的了解投资人的倾向、疑惑和关注点。

    从而判断，是否将该投资人或机构，作为本次融资的主要目标。

    四、签署投资意向书/投资条款清单（term sheet of equity investment，ts）。

    拿到ts，就算是融资进入了实际操作阶段。

    也是融资过程中，比较重要的博弈阶段。

    创业者可以从ts中看出投资人关注的焦点，并判断哪些条款是风险，哪些是条款必须争取的，针对性的为谈判做好准备。

    这个阶段的博弈焦点，就在于底线和关键条款的双方认可度上。

    创业者要做好准备，为了拿到投资人的钱，我可以做到的最大妥协是多少？

    不能退让的底线，必须在这个阶段就提前说明。

    就像隋波之前自己定下的底线：融资股权比例、ab股投票权、拒绝对赌条款。这三条如果不能在ts中体现，那么就可以让对方出局了。

    否则即使后面进入谈判环节，也不过是浪费时间。

    -->>(第 2/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）