第一千七百七十九章 降低补贴(第 3/3 页)

    不过，李牧也开始筹备降低补贴成本。

    他跟饿了么的核心团队开了个会议，会议上做出决定，即日起，全国饿了么补贴，商户须承担50%，另外50%由饿了么承担。

    也就是说，李牧决定一口气把包袱甩掉一半。

    雷总对此有些担心，他觉得一下甩出去这么大的负担，商家可能会有所抵触。

    李牧却说：“不用担心，他们是指望我们赚钱的，我们不是要剥削他们，我们只是让他们从自己的既得利益中分出一部分来，如果这都接受不了，将来我们的饿了么怎么攒钱？所有资深的经营人才都能看得出来，我们最终的盈利模式是靠商户抽成，如果一直惯着商户，我们永远都别想盈利。”

    雷总点点头，说：“李总，你的意思我明白，不过，我们是不是循序渐进的来？”

    说着，雷总又道：“尤其是沪市，现在沪市那边补贴很高啊，我们一单平均要补贴4-5元，有的甚至更高。”

    李牧说：“补贴4元，就让商家出2元，补贴5元，就让商家出2.5，同意的，继续合作，不同意的，直接暂停他的店铺营业三天，让他自己考虑。”

    我帮你卖东西，你给我分成，这是天经地义的事情，也是健康的合作模式，但饿了么因为前期要先吸引商户入驻，所以自己出钱补贴用户，这本身就是有悖正常规则的，所以在时机成熟的时候，自然是要改变补贴的模式。

    起初有商家不愿意，觉得牛外卖都不要我们补贴，你为什么要我们补贴？

    饿了么不给任何解释，也不强制必须答应，只给商户两个选择，你接受就继续派单，不接受就停止派单。

    饿了么强硬的态度，确实导致了不少商户的不满，但是李牧完全不在乎。

    因为李牧心里很清楚，自己现在是在帮商家赚钱，他们根本离不开自己。

    现在，只是让商家先承担一定的补贴份额，将来，商家不但要自己承担补贴，每单还要拿出10%的流水给平台抽成，毕竟平台将来是从商家手里赚钱，而不是从消费者手里赚钱。

    商家如果不能适应这种转变，那只能说他自己还没有意识到平台的重要性。

    像沃尔玛这样的大型连锁超市，因为流量巨大，销量巨大，在供货商面前是无比强势的，不但货款结算周期长，各种促销活动都需要供货商来买单，如果供货商不同意，那就禁止进入超市货架，这样一来，任何供货商都会认怂。

    确实也有不信邪的饭店，非要跟饿了么正面刚一波。

    卢允浩在黑暗中又看到了一个机会，他觉得，李牧现在对商家这么强硬，可能是自己弯道超车的好机会！