第一千七百八十章 杀鸡儆猴(第 1/3 页)

    饿了么要求商家承担50%补贴成本，确实引发了商户很大的不满。

    但是，互联网行业，以及资本行业却看到了李牧的意图所在。

    其实，大家都知道，饿了么最终的变现渠道一定是在商户端，只不过，大家没想到李牧竟然会在这个时候就直接开始收割商户。

    在他们看来，李牧应该会在解决完牛外卖、成为外卖领域独一无二的企业之后，再开始收割合作商户。

    现在开始跟商户闹起矛盾，怕是会让牛外卖趁虚而入。

    不过李牧对此毫不在意，牛外卖也好，卢允浩也罢，压根就不是饿了么的对手，单纯看承载能力，如果饿了么是一条双向十车道的高规格高速公路，那牛外卖甚至连单向单车道的标准都达不到。

    牛外卖跑不起量，就永远不可能抢走饿了么足够多的市场份额。

    所以，一旦李牧现在能成功让商户付出成本，那他就更有底气跟牛外卖玩到底，如果一单补贴六块，牛外卖纯自己承担，饿了么却只需要自己承担三元，这样玩下去，华尔街就算砸两亿美元进来，李牧都丝毫不怵。

    现在，无论是燕京还是沪市，饿了么的商户，都切实体会到了饿了么的优势和利好，他们通过饿了么，大大提高了营业流水，有的甚至暴涨十倍，可以说，饿了么成了他们收入的核心支柱。

    饿了么要求他们必须承担50%的补贴，大部分商户虽然不满意，但还是选择了接受。

    不过，还是有一部分商户，他们觉得饿了么就不该让他们承担任何成本，所以必须要跟饿了么这种强硬的态度斗到底。

    而卢允浩这时候也正在加大游说力度，他的前端商务到处找合作商户沟通，给他们洗脑，告诉他们饿了么这次一定是多行不义必自毙，到时候自己平台的订单流量一定会大增，所以怂恿他们拒绝饿了么的要求，与牛外卖进行深度合作。

    牛外卖忽悠这些商户，称一旦饿了么关了他们的店，他们的客户就会来牛外卖下单，所以他们其实不会有什么损失，而且牛外卖不仅会给他们资源倾斜，更重要的是不让商户承担一分钱补贴，这样一来，商户比跟饿了么合作、承担50%成本，赚的还要多。

    这些商户并不知道牛外卖的真实情况，觉得既然牛外卖愿意给他们扶持，那就算暂时没了饿了么，还有牛外卖的订单可以做，你饿了么既然剥削我，那我就向牛外卖靠拢，相信最后妥协的，一定是饿了么，而不是自己。

    于是，他们选择拒绝参与补贴。

    饿了么也毫不手软，规定时间内不接受跳跃的店铺，线下团队立刻上门收回电脑，同时将他们的店铺，在饿了么上面，直接定义为暂停营业，无法下单。

    只一天，这些人就损失惨重。

    有一家卖驴肉火烧的餐厅，每天堂食流水才一两百元，但是饿了么流水能跑一两千元甚至更多，牛外卖的流水能跑一百多，现在，他们拒绝与饿了么一起补贴客户，所有他们所有的饿了么流水一下变为零，收入损失惨重。

    让他们感到愤怒的是，没了饿了么的订单、损失了饿了么一两千块的营业额，可他们在牛外卖的订单也几乎没有什么起色，还是一百多块。

    也就是说，这家驴肉火烧的潜在客户，在他们的店铺被关闭之后，直接选择饿了么其他在营业中的店铺下单，而并没有为了吃他们的驴肉火烧，而更换另一个平台。

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