第一百六十二章 多元化资金渠道(第 2/4 页)

    而且惠民单车还背着对赌，张总你看是不是就免了合作费用啊！”

    黄晓峰腆着张老脸说道，他这为了完成对赌，也是豁出去了。

    “行，没问题。我名下所有公司不收一分钱合作费用。就只给企鹅这些外部平台吧！

    要是引流效果好，我让我名下企业给惠民倒贴钱。”

    张益达打住黄晓峰说道，他也不在乎这么点小钱。而且跟惠民单车合作也不吃亏，拉那么多新用户，搞不好还要赚钱。

    要是赚了钱，大家伙就给惠民单车这个小兄弟输点血。

    有钱，大家一起赚嘛！

    “额……张总，你这是关联交易啊？你名下那么多企业给我们付钱，会不会被风投机构认为违规啊？”

    黄晓峰也明白过来了，张益达为了完成对赌，这都已经不择手段了。

    “违规？违哪门子的规？这都是正常商业合作。就算输血，最多几千万一个亿撑死了。大头还得靠骑行主业支撑。”

    张益达跟风投商打这么多交道，自然知道哪些线不能踩。又不是做假账，风投商看到营收多元化，高兴还来不及呢。

    “好，那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。

    就是价格我们定多少啊？”

    黄晓峰先拍了个马屁，然后问道。

    “一次骑行最低是5毛钱，一个上班族上下班各骑行一次，一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。

    我们月卡就定10块钱吧！年卡就定99块钱吧！”

    张益达盘算了一番，给出了自己的答案。

    “会不会太低了一点啊？1000万个年卡会员也才9.9亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。”

    黄晓峰挺忧心的，看来这个会员卡也没办法搞太多营收。

    “没事，就是要价格低，才吸引人嘛！一年内，你给我500万会员就行了。其他营收，我来想办法。”

    张益达也没指望会员卡成为营收大头，能给他完成14.4亿营收目标的零头就不错了。

    “好，除了月卡和年卡，我们是不是还能做个季卡和半年卡，这样就更灵活了。

    有些觉得一年时间太长的用户，也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。”

    黄晓峰举一反三，立马想到了新点子。

    “可以啊！你这个思路不错，就按着你想法办就行了。”

    张益达夸了一句，黄晓峰对于运营策略还是有一套的，由他出手，看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。

    “行，我立马叫团队组建项目组，开始着手设计我们的骑行会员卡。”

    黄晓峰做事也是雷厉风行，出了张益达办公室，就开始安排起了这个事。

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