第三十二章 谈判（下）(第 2/2 页)

    江云帆“唔”了一声道：“你说跟他们谈谈？”

    理查德道：“谈谈。”

    “那好吧”，江云帆站起来道，“既然我的合伙人都这么说了，那我们就到会议室谈谈吧，记住哦，我的要价会很高的。”说着，和理查德当先朝会议室走去。

    会议室里，唇枪舌剑，双方对于专利是全部买断，还是有限转让使用权，展开了第一轮交锋。以菲利普·莫里斯公司为首的美国各烟草公司，坚持要全部买断专利，而江云帆和理查德则坚持有限转让。双方你来我往，互不相让。到最后看看无法说服江云帆，只好退一步说回去请示一下总部，江云帆也同意，毕竟这种大事，不是一个小小的中国区经理所能做主的。

    过了几天，这些人又来了，这次作出了让步，可以以有限转让的方式购买这项专利。第一个回合江云帆胜利了，他偷偷的和理查德对了个眼神，强压着心头的喜悦。

    接下来，就是专利使用费的问题，美国公司提出每家出100万美元，一次性买断过滤嘴香烟的五年使用权。专利都有五年的保护期，过了五年就不受法律保护了。

    江云帆一口拒绝了，一家一百万，这些公司给的钱加起来也不够一千万，当我是傻子啊？拿到这个专利，，这些公司每家每年最少也增收五亿美元，那这点钱就想打发我，做梦去吧！江云帆心里狠狠地想。

    没等江云帆开口，理查德就摇头道：“no!no!绝不可以这样，我们要求以按销量分成的方式转让，而且我们的分成比例不能低于百分之三。”这个分成比例，是提前在萧峰来的时候，三个人商量好的。

    此话一出，美国人一下子就呆住了：要百分之三？这他妈的也太黑了吧？这家伙学过数学没有？他知不知道在这个问题上，百分之三代表的是一个什么概念？那是每家每年几千万美元啊！洛里拉德公司第一个跳起来反对，史密斯威胁说：“如果你江先生坚持这样的分成比例，那我们就没什么好谈的了，我们公司会考虑停止对贵公司的烟草供应。”

    江云帆冷笑道：“这主意不错，你试试看！你前脚停了我的烟草供应，我后脚就以100万的价格把这个专利卖给其他公司，你们洛里拉德公司就等着破产吧！”把史密斯气得脸上红一块紫一块，差点把鼻子都气歪了，可是再也不敢吭气了。如果江云帆真照他说的做了，那洛里拉德可真要破产了，这是一个用不着考虑的问题。得罪人的事自己干了，好处让别人得了，最后倒霉的却是自己，这种蠢事只有傻子才干。

    谈判到这里进入了死胡同，进行不下去了。作为一个区域经理，他们谁也不敢拍这个板。可是江云帆却还要变本加厉，又宣布了一个新条件：在过滤嘴香烟要求百分之三分成的基础上，引进专利的公司必须在中华烟草公司进口过滤嘴，这个期限为三年，三年后过滤嘴专利无偿送给该公司。

    江云帆可真不愧是学过国际贸易的，他把过滤嘴香烟和过滤嘴分开申请的专利，一下子把一个专利变成了俩。

    各烟草公司经理都要气疯了，雷诺公司中国区经理斯塔博格气得大吼道：“你这是讹诈！**裸的讹诈！”他回头对其他公司经理说道：“我建议我们都不要引进这个专利，我们这些公司联合起来，共同抵制这个疯子。”

    不等江云帆说话，理查德耸耸肩道：“随便，那是你们的自由。实话告诉你们吧，其实这个专利我们根本就没想卖，我打算自己在美国开一家烟草公司，不知各位意下如何？”

    此语一出，不啻是在本来就不平静的水潭里扔下一枚重磅炸弹，所有人都惊讶的张大了嘴巴。各公司中国区经理再也无心呆在这里，纷纷离开，回去与自己的公司联系去了，谈判就此中断。

    这一中断，就到了八月十三日，淞沪抗战的隆隆炮声，响切云霄。美国几大烟草公司的高级代表，就在这隆隆的炮声中来到了上海。中日军队的殊死拼杀，阻挡不住他们追求财富的脚步。

    中华烟草公司经理办公室，江云帆从窗户里看到各大烟草公司高级代表走出轿车，轻轻地笑了，他知道，他赢定了。