第三百二十二章 销售与消费主义(第 1/2 页)

    “然后我们还可以配合鼓吹消费主义！比如在专享礼遇的包装上印上一些鼓动性的话语，还有发发软文...”

    “什么是软文？”

    “就是表面说一件事，其实在内容中包含某种诱导性的观点。”

    卡特的眼神微微亮起，熟悉！太熟悉了！

    过去自己可没少被消费主义洗脑，甚至在很长一段时间内都当了颗茁壮的韭菜，更是买了好大一堆无关痛痒的商品在家中放着吃灰。

    最绝的是，这东西就和奔驰从来不坑穷人一样。被消费主义坑害，洗脑的低收入者有，但真正的主力，或者说消费主义真正想忽悠的人，其实还是中产！

    “举个例子，比如我们想推销信用卡，我写广告文桉就不说传统的，我们利率有多低啊，或者办了我们的卡能够享受到什么什么...”

    “我们就写点能让他们感觉这钱花了值，花了还想花的东西！”

    “还是来酒店尊享礼遇来说，假设现在我们和某家酒店签约了。持卡客户入住，享受免费升房、欢迎水果、点心等礼遇的时候，我们就可以在这酒店赠送的欢迎水果中加入一张专属的欢迎致辞。”

    “提前印好卡片，当客人入住后，酒店前台写一下姓名，然后交给客房服务人员一起送上去。卡片印得精美一点，然后写一些让韭菜们感觉自己备受重视的话，末尾加一句类似‘人生短短三万个日夜，为何不对自己好一点’之类的话...”

    “然后在信用卡本身的文桉上，也可以投稿一些游记之类的文章。就是以创作者的视角来写一段美好的，令人向往的旅游经历，然后在内容里面提到，因为这张卡片，他才在旅途中享受到了许多超值服务的营销与广告方式。”

    “好主意！好主意！我明白你的意思了！我知道怎么做了！”

    卡特的话还没说完，深谙韭菜收割之道的古德曼便领悟了卡特话语里的精髓。所谓的消费主义，无非是就是刻意澹化过度消费，并故意强化过度消费带来的短时快感！

    用强化快感的方式，来使人们暂时忽略过度消费的问题。简单就说，就是让人们自嗨，让那些中产越过自己的阶级，去体验跨层次的短暂快乐。

    再说简单点就是，同样拿酒店举例。正常中产群体的收入，在旅游时短期住一住客单价300-400元一晚的酒店，就已经很不错了！

    住3000一晚的五星级酒店，其实会感到很重的压力。而消费主义就是强调，住五星级酒店会有多爽：

    在阔大明亮的落地窗前，躺在按摩浴缸里，撒上花瓣、牛奶什么的，旁边再摆上红酒。甭管是什么红酒，哪怕是20块的杂牌，一边泡澡，一边欣赏窗外绚丽的城市景观...

    正常情况下，能够无压力这般享受的，基本都是更高收入阶层的人。而消费主义的运作模式，就是先用低价、优惠活动等方式，让原本舍不得跨过这一步，进行高消费的人群尝试第一次高消费。

    并在他消费的过程中，强化他对于这一次高消费体验的感觉。刻意营造一种，让他感觉自己已经牛逼了，自己是大老的错觉。并引导他继续进行更多类似的消费行为！

    相比于噶底层人民，卡特其实更乐意向这帮人挥刀！毕竟，他们其实比底层人民更容易被噶...

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