57、融资与奉承(第 1/4 页)

    郭铭看着最近的财务报表，很是头痛。

    “琳琳，这个月收入下滑的有点厉害，续班率在70%以下的，竟然有8个班，还有，这个小学语文赵景明，12个人的班级，只有1人续班，马上开除了，他不能胜任教学任务。”

    一般来说，k12机构的续班率在80%左右是比较健康的数据，越高越好。

    续班率作为全面衡量教学水平的关键数据，也是对教师考核的重要指标。

    低于70%说明教学技能出现问题了。

    低于50%说明班级教学出现了重大问题。

    叶子琳解释道，“最近支出太大了，压缩了老师的培训时间，导致老师们良莠不齐，之前我们用2个月的时间来培训新老师，现在一些刚毕业的大学生做老师，来了就上岗。”

    之前推出的特价班，虽然吸引了巨大的流量，但支出也居高不下。

    企业想要盈利，只能挤压运营成本和服务成本。

    郭铭摇头：“这样不行，客户口碑会下降很快，容易形成恶性循环。”

    一旦老客户流失、转介绍乏力，就意味着企业必须再次启动高成本的获客方式——大规模广告投放——盈利压力下压缩成本。

    特别是北辰王平那个狗东西，一直在后面紧追不舍。

    很容易造成好未来口碑暴跌。

    叶子琳低声道：“我知道，只是现在骑虎难下，我爸爸联系了瑞安资本，最近要过来实地考察。”

    郭铭皱了一下眉：“总觉得这样太激进了。”

    融资—烧钱—投放—增长—再融资，这是叶子琳为好未来制定的发展战略。

    叶子琳：“激进？你看美团、滴滴这些公司哪一家不激进，他们烧钱烧出了市场、烧出了用户，烧出了几百亿美金的市值，教培行业为什么不行？”

    美团、滴滴等平台的成功案例让资本们相信了“烧钱换市场”的运作逻辑。

    烧足够多的钱，吸引足够用户之后，就可以形成网络效应，占领市场，产生正现金流。

    现在这种模式开始蔓延。

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