第三十章 销售法则(第 4/4 页)

    “再比如：如果你在学校里遇见了，好久不见的朋友。你和她开心地聊起天，期间你知道她正在代购化妆品，做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品，你会买下她的化妆品吗？”

    黄庆森犹豫了一下说道：“如果真的有需要，又是正品的话，我会买下的就当支持一下朋友”。

    李浩宇接着说道：“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子，却因为促销买了两条裤子。”

    “你为什么买了超出预期的裤子呢？还有你本来没有买化妆品的打算，为什么你犹豫了一下，还是买了朋友推销的化妆品呢？”

    黄庆森听完心中大受震动。

    他看向李浩宇的眼神，都有点佩服的神色。

    “所以呢？这代表了什么？”

    李浩宇笑了笑说道：“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”

    “引导消费吗?？”黄庆森大惊。

    “我说了，卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考，并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿，有些消费需求是可以被创造的。”

    李浩宇是经历过后世大数据时代和电商带货时代的。

    他对此自然有更深的体会。

    黄庆森这次听完之后，许久没有说话。

    他反而低下了头沉默了起来。

    他觉得自己三年的外联部生涯，算是白混了。