第三十章 销售法则(第 3/4 页)

    黄庆森被反驳，感觉有点丢面子。

    他强忍着不满继续问：“行，那你说吧，怎么卖？”

    李浩宇没有立刻回答他，反而给学生们做起了培训。

    说他销售书桌方法很简单，一共四步：

    第一步，亮出产品宣传，让顾客了解到你售卖的产品优势；第二步，亮出学生学长的身份，获取对方信任；第三步，阐述懒人书桌的价格优势，让对方产生不买就亏了的心态；第四步，现在付钱只需要下订单，就可以直接送到寝室。

    李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨，三人组成了一个销售小队。

    短短一个多小时，就在教学楼面前。

    他们三个人的销售额，就拿到了100多个懒人书桌的订单。

    黄庆森都看傻了，推销什么时候这么简单了？

    往常他的外联部推销理发卡这种东西的时候，一个礼拜也卖不了100多张理发卡。为什么他就能化腐朽为神奇。更令他惊讶的事情，除了学生购物，就连住校的年轻老师基本也全都下单了。

    走出教学楼，李浩宇笑对黄庆森：“你懂了吗？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”

    黄庆森忍不住感叹道。

    “这次我真的心服口服了，跟着你干的决定没有错！”

    李浩宇说道：“你觉得他们错在了哪里？”

    李浩宇又指着一旁，推销不出去的同学问道。

    黄庆森试探着说：“是他们不够主动吗？技巧也不行吗？”

    李浩宇接着解释道：“这是一方面，更重要的是他们缺乏自信。当你不够自信，这种心理客户也会观察出来，从而不愿意和你购买产品。想成为一名优秀的销售员需要做到的就是，无论对错，敢说敢做！”

    李浩宇顿了一下，“举个例子比如现在换季了，你想买件裤子，于是到店铺里溜达溜达；看到夏天的裤子在打折，原价 500 牛仔裤，现价买两条的话每条只有 300，几乎是半价了，这样你很容易就心动，冲动之下买了两条裤子。”

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