201 双杀(第 3/4 页)

    梁劲东摇了摇头，还是做自己擅长的，把赛事搞好，把竞猜搞好。这才是我的领地，我该干也会干的事儿！

    钱明看着梁劲东的神情，也了然他的选择。

    但惦记着梁劲东在莞东的那一摊子资源，又很是舍不得，就这些要撒出去，还不被抢疯了。

    于是钱明对曹深道：“曹总，梁总这么多资源，就没法转化了？”

    曹深一笑：“你们有没有听说过牛仔裤的故事？”

    两人面面相觑：“牛仔，裤？”

    “嗯，”曹深继续道：

    “在淘金热的时候，所有人都跑去淘金，能分到的金子就少了。大家都在抢劳力，劳力的成本就上升了。

    这导致最后真正靠淘金挣到大钱的是少数。

    而赚钱最稳当的反倒是做牛仔裤的。”

    钱明一拍脑门：“levis！”

    “对！”曹深点点头。

    梁劲东也缓过来：“曹总的意思是，现在百播大战能挺到最后挣到钱的是少数，咱应该去做主播输送！”

    钱明也若有所思点着头：

    “直播竞争激烈一定是趋势，现在已经有苗头了。前两个盈利都还不错，但现在虽然基本都还能盈利，但掉得很快。

    打广告买流量，招募主播，主播的分成，这些成本越来越高，有的为了拉拢主播还开始开给底薪了。

    而且红一点的主播还特别不稳定，今天在这儿上播，明儿有别的平台给的价格高就换地方。”

    曹深也道：“我估摸着主播天价‘转会’的事情还会继续，而且愈演愈烈，价格还没到顶。

    主播是秀场直播的生产内容的核心，入行早的主播吃到了直播的红利，手上已经积累一些人气，她们去别的平台能带一些粉丝流量过去，所以自然成了平台拉拢的对象。

    而且天价拉人，本身就是平台的一种宣传的手段，用这种方式既提高了平台的曝光度，也是给想入行当主播的人进行市场教育，把主播池子做大。这样才不会导致平台太多主播都不够用了。

    但这会导致一个很关键的问题，做主播的门槛很低，大量的人涌进来，等过了这个百播大战的热度以后，能挣到钱的还是少数。

    现在的主播基本上都是跟平台直接签约，这么多主播，平台根本没办法运营得过来，更别说一一来包装培训提升价值了。

    这就会导致平台的优质内容仅仅集中于头部，时间长了用户容易疲劳而离开。

    这不是一个正向循环。

    让大量的腰部和尾部主播的价值不能充分被释放出来。

    但实际上，这个长尾若是做好了加起来也是收益很可观的。”

    梁劲东眼睛一亮：

    “我懂了！应该有中间的机构把主播运营起来，用工会模式把主播做成产品。

    有针对性的培养主播技能，精细化调整主播直播过程，内容，对她们进行包装和宣传。

    这样平台的内容质量也会得到提升，让他们能够持续经营，我做主播输送也能持续赚到钱。

    另外，对流量进行有控制的分配，让价值产出和曝光量比例最优化。资源的高效分配能对腰部和底部的主播扶持更到位，价值也最大化。”

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