第0455章 买方市场(第 1/4 页)

    唐凝香摇摇头：“不理想，目前，很多电器城的回复，都是处于观望的态度啊！我不明白，明明我们的扶持资金已经达到了8亿，而且大家都是老熟人了，合作了那么多年，为什么不立即跟我们签订合同？”

    唐凝香觉得，目前的物流策略，还有补贴策略已经是连和电子做出的最大让步了。

    可今天打了300个电话过去，好像所有人都提前商量好了一样，都是说再等等，再看看，什么理由都有。

    有说老板出差了，有说老板生病了，还有更离谱的，说公司的印章丢了，等做好了印章再过来签。

    总之，就是各种理由推脱拒签。

    林皓文笑道：“唐总，你应该庆幸，他们还没有直接拒绝签独家协议，而是用推脱的方式。说明连和电子，还有一定的市场影响力。要是他们直接破口开骂，那才是最严重的情况。”

    唐凝香：“……”

    “现在这个局面，已经形成了买方市场了。他们这种反应的原因有两个：第一，下游电器城也好，上游的厂家也好，大家都在期待一场重大的变局。要么，去掉中间商，要么呢，有另外一家同等规模的电器城站出来竞争，这样，对下游电器城是最有利的情况。总之，像之前那样躺着赚钱，一家独大，整个华东地区垄断的事情，已经不可能发生了。”

    “第二，有了两家竞争的局面，他们又不是傻子，当然是看看谁的更加便宜，谁的服务更加到位。说白了，这几年，连和电子赚钱太舒服了，以至于，你们已经在行业内，养成了一种慵懒的姿态。我觉得这倒是一个好机会，把你们的物流速度，物流效率，还有整个对下游、上游的把控，是否合理、是否太霸道了，吃干净所有的利益，没给整个链条上面的其他人吃饱。等等等等，都是你们眼下需要考虑的问题。”

    唐凝香听完了林皓文的长篇大论，才意识到，原来，连和电子在外界的眼中，已经被诟病成这样了。

    “这是你一个人的想法，还是，整个行业，都是这么想我们的？”

    林皓文拿着烟头在烟灰缸上点了一下，笑道：“这重要吗？你还是太在意别人在想什么。”

    “我能不在意吗？”

    “能！连和电子，目前就按照我说的做，先不管上游厂家，不管下游电器城，就做一件事，跟骏升电子，比物流速度，比售后服务的舒适度。比选品的合理性。不出三个月，你们现有的电器城，就会乖乖回来了。”

    唐凝香随后提出了两个问题：“那……8亿的补贴，还要搞嘛？”

    “要搞，还要大搞。倪芳佩投了5亿作为补贴，你们就投10亿。”

    “十亿？你疯了？”

    “不是我疯了，是市场疯了。倪芳佩的背后是倪家，是孙德麟那个阵营的，她们的钱，堆成山，多到没处花。你想想，除了在早期把优势拉开之外，你们还有什么办法，跟孙德麟他们去斗？”

    唐凝香想了想，说道：“好！补贴自己增加到十亿的事情，我会跟鲁总商量的，不过，还有一个问题。”

    “什么问题？”

    “独家协议，还签不签。”

    林皓文摇摇头：“你觉得， 你们现在，有资格让他们签嘛？”

    “为什么没有资格？我们在整个华东有90%的市场份额。”唐凝香一脸的不服气啊，以前哪里受过这种鸟气，让他们签什么，就必须签，没有二话。

    不过眼下，她也意识到事情的不对味了。

    林皓文笑道：“独家协议这种东西，说白了，只有两种情况下能签。一种，就是你是市场垄断的老大，离开你，别人会饿死。这种情况，连和电子以前确实是这样。但是呢？你自己想想。”

    “第二种情况，就是你拥有独家的专利技术，服务壁垒，进入门槛。有了这些先决条件，你才有资格让别人跟你签独家协议。现在整个行业，都对你们怨声载道，恨不得你们出门让雷劈一下。还独家协议？他们不是傻子，他们看得出市场现阶段，已经不是一家独大了。”

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