第0454章 鲁启康的应对(第 1/4 页)

    鲁启康说道：“品牌方那边暂时倒是不用太过于担心，毕竟目前他们眼下的市场规模还没有打开。你现在做两件事情。”

    唐凝香也嗅到了危机感，说道：

    “逐个给咱们合作的下游电器城打电话，300家电器城，明年开春之后，所有的物流采用免费的形式，只要拿货超过50万的电器城，全部采用免费配送。”

    “50万就免费配送吗？”鲁启康的反应之大，连唐凝香都有些意外。

    目前连和电子所采用配送方式，是要收费的。

    中间商满足下游商家一个市场最低价格，然后在物流和售后服务两方面，收取一定的费用。

    以前是按照产品的重量和拿货数量，才综合得出一个比较合理的物流价格。

    这个价格在下游电器城当中，也是能够接受的，毕竟如果如果他们自己去拉货的话，价格会比选在这个高许多。

    “对，50万就免物流费。另外，他们不是投入了5亿，用来吸纳电器城嘛？我们投8亿，对下游电器城物流、店面装修、促销活动，等等方面进行一个全方位的补贴。”

    这一次唐凝香没有再迟疑了，他知道老板这次也是被迫无奈。

    连和电子目前的情况，可以说是内忧外患。

    外患就是之前说的，以国美和苏宁为标杆的大型连锁电器城，已经开始自建渠道了，这无疑将是一个踢走中间商，实现厂家和销售终端的直接销售。

    这么一来，连和电子将彻底失去优势和市场。

    从今年的第二季度市场销售情况就能看出来，整个市场环境，已经大不如前了。

    销量开始出现了一个下跌的趋势。

    要知道以往连和电子可是躺着赚钱的，整个华东地区的市场都比他垄断了，下游300件电器城，全部都是他的合作伙伴，通过这种巨大的规模效应，从而对上游的厂家实现一个反制作用。

    可以说，是两边吃利。

    这种模式，很开随着国美和苏宁的崛起，已经不负存在了。

    鲁启康也急着转型，开始做下沉，不能单一做中间商了。

    中间商迟早要被干掉的。

    而内忧，指的就是同样类型的中间商之间的竞争。

    过去，连和电子是电子电器中间商行业的头部，可如今泰达电器城一旦收购，那势必造成一个市场的分流，还有同类竞争的加剧。

    所以现在痛下狠手，刮骨疗毒，直接砸出8亿用来跟骏升电子对垒。

    唐凝香点头说道：“明白了，鲁总，第一件事情，我已经知道了，那么，第二件呢？”

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