第202章 买房2(第 2/4 页)

    销售的第一课，先赞美客户！

    别说段峰选的本就是视野最好的楼栋，就算段峰选的是最差的，王倩也会夸赞段峰。

    王倩等了一会，还刻意看了看段峰的神色，见段峰神情不变，这才继续说道：“这栋楼目前已经售出了一大半了，还有36户没有售出。”

    滨江花园一期工程，因为要看江景，所有的楼栋是呈阶梯排列，段峰所指的6号楼，是离江边最近的一栋楼，一共有18层，3梯6户，一共108户人家。还有36户没有售出，也就是说，已经售出了70户。

    “高楼层的还有几户？”段峰说道：“我不要18层，15层、16层、17层，还有几户？”

    王倩看了看文件夹，很不好意思的说道：“不好意思先生，15层、16层、17层都已经售罄了。18层其实还可以的！您要是想要高一些的视野，18层也是可以考虑的！”

    “18层不考虑，你再仔细看看！”段峰再一次强调道。

    王倩看着段峰，说道：“要不，您考虑一下2号楼和4号楼的高层，那边的江景也很不错呢！”

    王倩看出来了，段峰看着虽然年轻，但是应该是个老手。

    选择高层，尤其是在滨江花园一期工程这种看江景的楼盘，哪个买高层不是想看江景的？！想看江景的人，说不定就会愿意牺牲一些其他的东西！

    比如楼层！

    顶层难卖，是房地产界的共识。

    顶层，因为天花板和外界直接相连，保温是个问题。经常冬冷夏暖，很不舒服。

    除了保温，防水也是一大问题。

    高层的房子不像以前那种两三层的矮房子，可以使用瓦屋面，坡屋顶无组织排水，高层的房子，必须要用平屋顶，而防水材料，要么是卷材，要么是涂料。

    虽然防水材料的技术一直在进步，但是无论防水卷材还是防水涂料，寿命都远远不如瓦屋面长远。短则五年，长则十年，屋面的防水问题一定会显现出来。

    顶层的缺陷是客观存在的，但是顶层的房子还是得卖，这时候就要靠销售人员的水平了。如何把顶层的缺陷说小，把优势说大，就靠销售人员的那张嘴。

    但是，王倩刚刚连续两次试探，想要潜移默化的劝说段峰看看顶层，但是段峰却直截了当的拒绝，直言不考虑顶层。

    这是行家才有的眼光！

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