第311章 同兴配送(第 1/2 页)

    年后胡殊同第一次参加融资会议的时候，会议室里弥漫着一股奇异的情绪。

    正常而言，只要愿意往下谈，氛围应该越谈越融洽才是，但今时却显得有些冷峻，一些总是噙着笑意的人也收起了笑容。而这一次，关文涛却没有参加，只是派了一位助手。

    胡殊同也与往常大为不同，坐在那里双眼烁然，眉毛不峭却也不平，一只手翻着已经都快卷了的材料，另一只手按着椅子的扶手。

    几轮下来，胡殊同已有预判，只要同兴稍微降一降价码，这笔融资就将达成。在这轮磋商前，他也做好了这样的准备，认为“时机已经成熟”，这一步相当于一个台阶，终于到了那临门一脚。

    对方已然也瞄定了这个临界点，时至今日，投同兴a轮几乎是板上钉钉的事。虽然这一次融资前后时间不长，但磋商轮次之密集在业内并不常见，在圈子里的反响也属实不小。业界还有一个不成文的说法，谈判轮次越多往往意味着越高的达成度。不可否认，同兴配送在这个过程中已被悄然镀金，如若他退一步找下家拉风投，将会敞开很多风口。

    不知是胡殊同强化了这一点，还是脑子突然更活泛，他突然发觉，他该忘记所谓的时机。举例算计起来的话，同兴降一亿，意味着少拉两三千万，十几座微仓没了，降两亿，四百辆冷藏车就没了。

    更重要的是，同兴为什么要在这个时候降？一直不松口，就是源自强大的运作信心，对方一直跟谈到这里，看中的也是此间前景。越是这个时候，越应该脱离讨价还价，越是此时力定撑持，越是一种终极的信心展露！

    胡殊同在电光火石之间来了一个“易位而处”，假如一个业界有些声名的人来同兴应聘高管，提出高达几百万的年薪，同兴觉得太贵了反复沟通了几次，这个过程中，对方每一次都从不同的角度展现自己的优势。

    同兴有些被说动，觉得这钱有所值，然而入职前最后一次面谈的时候，他却突然说可以降一百万。站在同兴的角度，绝对不是谢天谢地给我省了一百万，而是变得开始回溯整个过程，甚至思量起来关于手段的一些东西。

    眼前情形，于同兴和对方，都是一模一样的道理，一模一样的心理。

    于是乎，胡殊同以锵定的目光做己方阐述，宣告着自己最后的坚持，前景他已说了无数遍，此刻一字不提。过了一个年，他仿佛从沉定变得雄浑，所彰显出来的更多是关于人的信心。他也不再去讲配送，反是用了不到三分钟的时间，从牛家镇讲到了青宁之大通。

    这也是本次融资的完结陈词，无论结局怎样，胡殊同都不会再踏进这间会议室的门槛。

    说动猛犸，不值得有什么成就感，拉动另外两家才是这次融资更大的意义。因为只有他们的加入，才意味着同兴配送真正走进融资圈，不然事情就成了定向投资，甚至亲友助资。

    业者都需循长，a轮的境况容易让人更直观判断b轮，这更凸显三方合资之必要。

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