207.大单(第 3/3 页)

    老程心里，就认可了他这个说法。

    果然，第一轮下来，只有两家企业被招标方留下，其余被淘汰了。留下的企业里，就有临水真空泵厂。的确是因为他们报的价格，在对方可以接受的范围之内。如果按照他们在家里拟定的报价，还真就会被淘汰掉。

    西蒙公司自然也在被淘汰的范围之内。

    招标方举办接待宴会的时候，赵世豪还不忘再找着刘副总，损他一顿。

    “哎，价格高质量好的，怎么没有中标啊？”

    刘副总也不含糊，一脸不屑说：“千里马常有，伯乐不常有啊，这有什么好奇怪的？再说，这种小生意，对我们西蒙公司来说，还看不到眼里去。我们老总派我们过来，也不完全是为做生意，主要是为了结交同行，熟悉国内交易程序。如果我们不来，又如何能认识赵经理您呢？”

    依旧是不卑不亢。

    事后老程就问赵世豪：“你怎么老跟那个刘副总过不去呢？”

    赵世豪理直气壮说：“他们西蒙公司就在我们眼皮子底下，和我们争夺资源，争夺人才，我不和他过不去，和谁过不去啊？”

    老程虽然觉得赵世豪做的有点过分，可对方的确是他们的主要竞争对手，他也就没再说赵世豪。

    他做梦都不会想到，这是赵世豪和刘副总故意做戏给他看，一个巨大的危机，正在后面等着他。

    第二轮招标，就是会议的形式了。

    两家投标公司和招标公司，都坐下来，分别进行谈判。当然了，招标公司还是一家一家地进行单独谈判。

    两家报的价格都差不多，就只能在一些细节上进行竞争。比如预付款多少，交货批次和交货时间，付款方式，保修时长等等。

    最终，经过艰苦的谈判，真空泵厂以15%的预付款，一年内每季度交货一批次，保修一年半的条件，拿下了这笔订单。

    然后，才进入合同签订阶段。双方围绕着合同条款，逐项讨论，最终历时一个月，双方签订了最后的合同，并报请公证处派人监督，完成了合同签订仪式。

    合同是签下来了，可对方付的预付款太少了，连生产成本都不够。老程就得把自己能拿出来的所有资金，都用来采购生产原材料。

    从哪儿抽调自金，供货厂家的资金如何兑付，等等这一系列问题，就都需要财务上来想办法解决。

    虽然这第一批次的货明年三月才交，可现在就得购进材料，准备生产啊。还有，就是联系临水配件生产厂家，签订供货合同。整个真空泵厂的所有部门，就得全部动起来，而财务上，就是最忙的。