207.大单(第 2/3 页)

    有了设备配件了，就只剩下组装了。闲散工人他们多的是，把这些工人组织起来，把装配车间再扩大一倍，组装就不成问题了。反正他们有的是闲置车间，不怕没地方扩容。

    这是国内其他真空泵企业所无法企及的优势。另外，就是临水真空这块曾经是全国真空行业龙头老大的，响当当的牌子，震都能把别人震一溜跟斗。

    尽管临水真空早就易主，已经不是原来那个临水真空了，可国内有多少人知道？要不人家会向他们发招标邀请函呢。

    这时候，就看出来临水真空这块招牌的作用来了。没有它，就现在工厂这个样子，根本就没有接大订单的资格。

    老程和赵世豪亲自出马，带上营销副经理朱二军，还有相关技术人员，去了西北。

    没有带营销主管吴庆林，是赵世豪的主意。

    这种招标会，需要做标书的。就算是根据人家事先说明的要求，在家里做好了标书，到了招标现场，根据前来投标的各企业，表现出来的不同情况，和招标企业的临时变化，标书还是需要不断修改，才能达到中标目的。吴庆林从来没有参加过这么大的招标会，没有这方面的经验，不如带着经验丰富的朱二军，以便于现场临时决断。

    那年代，除了临水真空泵厂，全国大型的真空泵厂还不多。招标会上，只来了五家企业，其中一家还是西蒙公司，带队的就是那个刘副总。

    赵世豪看到刘副总，守着老程就嘲笑他说：“你们来干什么？你们连工厂都没有，有生产能力吗？”

    刘副总倒是表现的温文尔雅，轻描淡写地说：“西蒙公司是世界知名制造集团公司，在世界十几个国家，都有自己的生产基地。大型的泵业基地，我们在亚洲就有两个。嘲笑我们的生产能力，赵经理，你未免过于孤陋寡闻了。”

    赵世豪笑了说：“你们把在其他国家生产的东西，弄到我们这里来卖，那一套设备，还不得卖个百八十万啊？哪个冤大头，肯买你们这贵了十多倍的东西啊？”

    刘经理始终微笑着，耐心听他说完了，这才说：“那可不一定噢。我们的产品虽然贵一些，可是我们有稳定的质量保证啊。赵经理你要知道，当使用中的设备出现问题，不能工作的时候，给客户带来的损失，不见得是十套设备可以挽救回来的。在这方面，我们有着你们无法企及的优势。”

    “是吗？”赵世豪就笑的有些不自然说，“你们就是个小办事处，代理公司，别把自己说的那么冠冕堂皇好不好？你们西蒙三世经理呢，怎么没看到啊？”

    刘副总回答他说：“这种小招标会，我代表西蒙三世总经理过来就行了，不需要我们老总亲自出席。”

    原来，这种上亿元交易的生意，对人家西蒙公司来说，还只能算个小买卖。

    两个人唇枪舌剑，明嘲暗讽地说了几句话，便不欢而散了。

    第一轮标会结束，朱二军根据来的厂家判断，他们的价格报高了，赶紧建议老程和赵世豪，修改一下价格，再投标书。

    老程就奇怪，其他厂家并没有透露投标价格，他怎么就知道价格报高了呢？

    朱二军就解释说：“我在这个市场上混了十几年了，咱们这些竞争对手，我都和他们打过无数次交道了，对方是个什么情况，我还能不知道啊？根据这个订单，我猜都能把他们的报价猜个八九不离十。”

    赵世豪就接话对老程说：“这就是有经验的好处啊。咱们这回不是带老朱来，带吴庆林，第一轮恐怕就给刷下来了。”

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