第三百三十三章 到了降低一些价格的时候了(第 2/2 页)

    “降低15%？”

    “是的。当然，如果能够降低20%，我们也是不会拒绝的。”

    “目前每公斤维生素c的价格是8美元，降低15%，就意味着要降到3美元，这个价格甚至连生产成本都达不到，你确信有哪家企业能够以这样低的价格向你们提供维生素c吗？”

    “我确信。”

    “你确信？”佩德利盯着多里安，想从他脸上看出一些异样来。

    多里安耸了耸肩，算是一个回答。他的肥脸上波澜不惊，心里却是爽极了。正如大半年前那位来自于中国的年轻人对他说过的一样，能够在劳氏制药的屁股上踹上一脚，实在是太痛快了。

    佩德利却是真的有些不明白了。他坚信多里安是在跟他耍心眼，但他不理解多里安耍这种心眼的目的何在。

    降价15%是一件完全不可能的事情，在谈判中提出这种不具有可能性的条件，实在算不上什么高明技巧。

    如果多里安是个职场新手，玩点这种自以为是的花招，倒也有可能。但多里安并不是那种人，在佩德利以往与多里安的接触中，也知道这个人其实是不太喜欢耍花招的。

    要知道，多里安可是一个体重超过300斤的胖子，你啥时候见过一个胖子喜欢耍花招了？

    耍花招也是要燃烧卡路里的好不好。

    “多里安先生，我觉得我们没必要在这样的问题上浪费时间。我们应该用更坦诚的态度来达成协议，这样也便于我公司尽早向贵公司提供今年的产品。今年欧洲的许多家饲料公司都增加了订单，我们的供货压力非常大。迈斯特的协议如果耽误了时间，我们向贵公司的供货恐怕就要拖延一些时间了。”

    佩德利果断地甩开了降价的问题，开始向多里安发出威胁了。

    他的话说得比较委婉，省流来说，就是警告多里安，如果他继续扯这些没用的东西，耽误了双方的签约，得到维生素c的时间就要推后了。

    劳氏在市场上一贯采用饥饿营销的方法，给每家企业的供货都是比较紧张的。佩德利知道，迈斯特手里并没有多少维生素c的存货，如果劳氏那边拖延一下，迈斯特的生产就要受到影响了。

    在以往，佩德利与多里安谈判的时候，也是经常用断供来作为要挟的。面对这种要挟，多里安出于维持生产连续性的考虑，也往往只能是捏着鼻子接受一些不平等条件。

    这回佩德利原本是想把断供这个要挟放到后面来用的，没想到被多里安的降价要求一搅和，提前就抛出来了。

    他的话一出口，就有些后悔了。莫非多里安的目的就在于此，用一个明显不靠谱的要求将自己一军，从而使得自己无法再提出涨价的要求。