第三百三十四章 营养不良(第 1/2 页)

    第335章 营养不良

    听到佩德利的话，多里安笑了笑，说道：

    “说起供货的问题，我公司对于今年的供货协议还有一个新的要求，那就是希望在合同中明确规定每月的供货数量和供货时间，我们不接受提前或者延迟的供货。如果出现延迟供货的情况，贵公司需要根据合同规定做出赔偿。”

    “什么，规定每月的供应量？”

    佩德利终于感觉到不对劲了，对方接连抛出两个苛刻的条件，这就不能用谈判技巧来解释了，而是真的要和自己掰腕子了。

    这是……外面有人了？

    佩德利脑子里闪过一个古怪的念头。

    凭心而论，迈斯特公司要求在与劳氏的协议中规定每月的供货量，实在算不上是什么苛刻条件，而是商业合作中最起码的要求。

    举例说，迈斯特公司每年要消耗2400吨维生素c，这些维生素c是逐批投放到生产中去的，每月的消耗量就是200吨。迈斯特与劳氏签订一个每年采购2400吨维生素c的合同，要求劳氏按每月200吨的数量提供，这是天经地义的事情，不这样做反而是怪事。

    但由于维生素c市场是寡头垄断的，店大欺客，所以劳氏在与迈斯特签协议的时候，拒绝将这一条款写进去，而是声称生产过程中存在着各种不可抗力，不能保证按固定数量供货。

    由于没有协议约束，劳氏向迈斯特的供货就有些随心所欲了。市场需求不足的时候，劳氏就一次性发过来好几百吨，迈斯特一时用不完，只能先存着，相当于替劳氏承担了库存成本。而遇到市场供不应求的时候，劳氏又可能会连续几个月不发货，让迈斯特着急上火却一点办法也没有。

    劳氏这样做，一个原因是为了最大限度地赚取利润。市场供不应求时，劳氏可以坐地起价，价高者得，迈斯特这种长约客户自然就只能等着了。另一个原因，就是前面说过的饥饿营销，劳氏要用这种方法，保持对客户的谈判优势，把稳定供货作为条件来逼迫客户放弃其他要求。

    在以往，多里安也曾多次向佩德利提出要在协议里规定稳定的供货周期，但佩德利能够答应的，也就是按季度计算供货量，同时还要允许有一定幅度的波动。即便是这样的条件，也是需要多里安以提高价格和采购量作为交换的。

    可现在，多里安先是要求降价15%，接着又要求按月度规定供货量，拖延供货还要罚款，这个态度就未免有些过于强硬了。

    “多里安先生，我觉得你提出的这两个条件都是缺乏诚意的。供货的问题，我在此前已经多次向你解释过，由于维生素生产中存在着许多不可控因素，我们的产量是不稳定的，所以要按月稳定供货并不具有可操作性。”佩德利说道。

    多里安道：“关于这个问题，我并不关心，生产的稳定性问题，应当是生产厂家去考虑的，不能由客户来考虑。我们生产饲料同样存在着各种不可控因素，但我们从来不会要求我们的客户接受不稳定的供货。你应当知道的，那些养殖场的猪可不会因为我们的机器转得更快而暴饮暴食的。”

    “抱歉，我想我无法答应贵公司的这些要求。”佩德利道。

    多里安无所谓地一摊手：“既然是这样，那就麻烦佩德利先生把我们的条件反馈给你们的总部吧。”

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