第二周 战场(第 4/4 页)
赵勇特意买了纯棉黑袜子，急匆匆竟忘记穿上，电梯门收紧，回不去了。棒球帽老人身体灵活，愣挤出一点空间，蹲下解开鞋带：“穿我的。”
赵勇连声称谢，忽然手指袜子：“老人家，您怎么能穿白袜子呢？”
“白袜子惹谁了？”老人不明白，晃着头顶的棒球帽。
周锐劝赵勇换白袜子：“总比没有强。”
“死猪不怕开水烫，光脚板的不怕穿鞋的，破罐子破摔，走。”赵勇向棒球帽老人深深弓腰道谢，接过袜子，甩开大步奔出电梯。
棒球帽老人向游客们感慨道：“现在的年轻人呀，办婚礼就像上刑场。”
在目前的成绩表上，除了已经被淘汰的，骆伽列在第一，赵勇排在倒数第一。第一名和最后一名都在方宏伟的北方区，他将担任最后一次角色扮演的嘉宾，这是惯例，淘汰他的人必须征求他的意见。赵勇冲进房间的时候，方宏伟脸色不爽，向外挥手：“知道敲门吗？出去。”
骆伽把赵勇推出去：“你死猪不怕开水烫，我俩还是活猪。”
“你们错过招标时间，废标。”雷励行扮演决策者，起身宣布。如果周锐丢掉这次的分数，平均分低于七十，无法过关，也要被废掉。赵勇冲回来争论：“你还有人味吗？在房间睡觉的是我，他们没迟到。”
骆伽成绩一直领先，即便这次没分，只是失去第一名，她为周锐争取：“他寻找赵勇，耽搁半分钟，让我们考吧。”
骆伽一夜间变化巨大，齐腰的长发削短，黑框眼镜消失，素颜换成精心的淡妆，西服套装上精致的胸针，缺点全部弥补，从一个稚气未脱的小白领，脱胎换骨为职场精英。好鼓不用重敲，雷励行暗暗满意。
“我也走，就算没有工作，也养得起自己。”骆伽挎着周锐和赵勇的胳膊向门外走。
“骆伽，回来。”方宏伟舍不得这期最优秀的新人离开，抢步拦在门口。
雷励行千挑万选才挑出千里马，顺水推舟让步：“你们迟到两分钟，争吵两分钟，你们还有十六分钟，准备开始。”
骆伽介绍方案，赵勇讲产品，周锐谈实施计划和服务体系。赵勇死猪不怕开水烫，不用患得患失，放开讲述，骆伽和周锐都替他叫好。骆伽换了形象，表现依旧抢眼，周锐仍然没有克服当众讲话的紧张，磕磕绊绊，几乎读着演示文件完成介绍。
他们讲述完毕，在门口焦急等待，时间不长就被叫回来，说明雷励行和方宏伟在评分上很快取得一致。
“人的形象会说话，客户几年后也许忘记内容，却忘不掉你的样子。”雷励行满意地看着骆伽，他作为点评者，必须找到需要改进的地方：“先说专业形象和肢体语言，出彩的地方很多，比如胸针，你是精心准备的，客户有被重视的感觉。及肩的头发更专业，比盘起的长发好。如果你是工程师，我鼓励你戴眼镜，但你是客户经理，戴眼镜太技术了，感觉有点生硬，去掉后好多了。缺点是，宏伟，你说。”
方宏伟找不到骆伽穿着上的缺点，干脆大笔一画：“满分。”
“周锐，先不说内容和形象，你盯着屏幕，从始至终背对客户。”雷励行很不满意。
“我紧张。”周锐面对客户就紧张，人越多心跳越快，呼吸困难，脊背流汗，说话磕巴，以至于连一句完整的话都说不出来。他是售前工程师，以后必须向客户介绍方案，这是致命缺陷。招聘只有半个小时，培训整整一周，优点缺点更全面展现出来。雷励行和方宏伟默默评分，分数落在低分区域，五次考核下来勉强过关。
赵勇抬头看着天花板，一副与我无关的样子。雷励行按照评分流程打分：“先说专业形象，上次穿白袜子，这次一只光脚一只白袜子，开眼界了，一分。”
方宏伟走到赵勇侧面，右手在他两脚间画一条线，他圆圆的肚皮挡住视线，拼命弯腰才能做出这个动作：“小鬼难防，两个脚尖之间的直线必须包括所有客户，尤其不能忽略低级别的客户。再说表情，跟我们有仇吗？一点儿笑容都不给，给你两分。”
雷励行翻过评估表，笔尖指向下一项：“声音洪亮清晰，没有抑扬顿挫，三分。”
方宏伟合上评估表：“对评分有意见吗？”
这次成绩以三分为主，最终平均分肯定达不到七十分，赵勇不抱希望，重重点头：“合情合理，心服口服。”
方宏伟与赵勇熟识，想放他一马，故意问给雷励行听：“第二次拓展训练成绩是零分，怎么回事？”
骆伽将扭脚的过程叙述一遍，极力夸奖赵勇宁可牺牲分数，也不肯放弃同伴，赵勇变成了充满责任、勇敢无畏的绅士，连赵勇都不好意思地低头。方宏伟听完，在评估表右上角空白处写下一竖，笔画随即右转向下，出现一个鱼钩形状，起笔在鱼钩上方重重画下一横：“五分！”
五分是满分，如果赵勇得到满分就咸鱼翻身，死里逃生！周锐和骆伽正要鼓掌庆祝，雷励行站起来：“宏伟，你扮演采购经理，我是决策者。三个厂家参与招标，骆伽公司表现最好，赵勇公司居中，你却给他最高分，难道你吃了回扣？”
方宏伟打算死保赵勇：“态度决定一切，只要敢于拼命，便没有克服不了的难关。赵勇敢冲上来夺机关枪；宁可得零分，也不放弃受伤的同伴，这样的人，我要。”
“我们的新员工培训体系有五十多年历史，是公司最优良的传统，任何人都不能破坏。抱歉，这是公司的规定。”雷励行用人一向宁缺毋滥，毫无通融，说罢起身走出房间。
“赵勇，我已经尽我所能地留下你了。”方宏伟争不过，摇头拍拍赵勇肩膀，随雷励行一起离开。
周锐很难过，过来安慰赵勇：“没什么了不起的，有我一口饭吃，你就不会饿着。”
骆伽崴脚拖累赵勇，既自责又担心：“车到山前必有路，别灰心。”
赵勇突然爆发，大笑，撞开周锐和骆伽，从两人中间大步走出房间：“此处不留爷，自有留爷处。大师兄做了中联集团的北方区总经理，我随随便便都可以去。你们小心些，从此在战场相遇，各为其主，绝不留情。”
周锐与赵勇是多年好友，没想到在捷科共事短短一周，就变成未来势不两立的对手。
21周五，下午五点十分
魔鬼训练仅仅一周，却恍若隔世，世界完全不同。
“告诉你一个好消息，你在魔鬼训练中得分第一。”方宏伟坐在会议室，对面是骆伽。
“呃，我会更努力的。”骆伽没有得意，只有礼节性的微笑。
“关于客户划分，有什么想法？”方宏伟收敛笑容，第一个季度任务繁重，他不等骆伽回答，指出两种选择，言语间的意向明确：“你可以负责总部客户，素质高，不会遇到莫名其妙的事情，压力也小；或者负责一线市场，压力大，要经常出差喝酒。”
骆伽笑了，像一朵玫瑰绽放在会议室：“我要去一线做销售。”
方宏伟盯着她的双眼，看出了不容改变的决心，不再多说，打开投影仪，屏幕上显示出客户金字塔形状的组织结构图,顶端是决策者，向下是各个部门主管的照片，下面注明姓名、年龄和籍贯等基本信息。他用激光笔点着屏幕：“一个萝卜一个坑，小希去山东，你负责北京。这是北京交管局的组织结构图，也是我们的作战地图。北京是惠康的根据地，我费尽心思折腾整整一年，不但吃不到肉，啃不着骨头，连汤都喝不到一口。”
骆伽吐吐舌头，露出俏皮神色。方宏伟在北京屡败屡战，有时成功在即，却总有一股神秘的力量帮助惠康反败为胜。他掂量着用词，继续施加压力：“智能交通项目全面启动，一场前所未有的残酷大战即将展开，惠康签了一期，二期工程也许不用招标，直接签合同。我们没有一丁点儿胜算，你要想清楚，想想前途。”
骆伽走到屏幕前，看着一张张巨大的面孔，他们的照片下隐藏着什么样的个性和秘密？她没有被方宏伟吓住：“我来负责，我不怕输的。”
方宏伟劝不动，开始出谋划策：“好吧，我们不占优势，想办法切下来一些，别人吃肉，你喝口汤就行。”
骆伽把期望继续向下降：“您一年都没啃下来，切分也不容易吧？”
“就混个脸熟，伺候好，慢慢拱，守得云开见月明吧。”方宏伟摇头，公司有耐心等待吗？
“我需要一个售前工程师支持，比如周锐。”骆伽抓住机会申请资源，无论技术还是人身安全，她都相信周锐。
“你俩都是新人，还是菜鸟，怎么敢在北京挑战惠康？”方宏伟想起周锐在介绍方案时的表现，坚决反对。
“您怎么包办婚姻呢？”骆伽开起玩笑，捷科的销售与工程师组成团队，最要紧的是两人能否合得来，确实不是别人可以包办的。
22周五，下午五点三十分
周锐被骆伽横着拖进电梯：“哎哎，打电话就行了，不用您亲自来抓。”
骆伽负责北京交管局，摩拳擦掌，打算与周锐商量对策，还没有坐定，便看见窗外的雷励行正招手。两人走出咖啡店，被冷风吹得一个激灵。雷励行依然牛仔裤搭西服，双腿架在对面椅子上，他知道骆伽心中的秘密，再次提醒：“北京交管局不容易做。”
“嗯，我要做真正的销售，不想被包养起来。”骆伽毫无商量余地。
雷励行被逗得前仰后合：“我们不是娱乐圈，也不是黑社会，怎么会包养你？”
“拿钱不干活儿，不是包养是什么？”骆伽早就瞄准了北京交管局二期工程。
“你们刚加入公司，不该去打这样的仗。韦奇峰深耕细作数年，亲自负责这个项目，我看不出任何机会。”雷励行上任之后，便研究了市场。
“他是高手吗？”骆伽第一次听到这个名字。
“绝对是。”
“我要打败他，你必须帮我，拿下北京交管局的项目。”骆伽的勇气与赵勇如出一辙。她迅速打开电脑，北京交管局的组织结构图显示出来，她指着屏幕上的头像：“这是李玉玺，主管副局长，一九五二年六月出生于北京通州马驹桥乡，北京劳动大学毕业，一九八一年在通州城关镇农技站担任技术员，一九九四年担任通州组织部长、常务副县长和县长。一九九九年调任北京市交管局，担任常务副局长，还兼任首都公路发展有限公司的董事长，酷爱钓鱼。”
“他从县长变成副局长，不是降半级吗？”周锐趴在屏幕前仔细看，这张官方标准照满面春风，与半年前把周锐轰出办公室的冷冰冰的表情，完全是两副面孔，想起当年的冒失，周锐越看越心虚。
骆伽翻页，闪现出张大强的头像：“北京交管局信息中心副主任，河南洛阳人，1985年郑州大学毕业，去年体检出来脂肪肝，儿子十二岁。这是方恩山，计划财务处处长，今年四十八岁，负责立项和预算，喜欢唱歌和麻将。”
“伽伽，有什么打算？”看着这些资料，周锐既熟悉又陌生。
“从上到下摸一遍。”骆伽吐吐舌头，端起咖啡，她在周锐面前总是语不惊人死不休，“擒贼先擒王，从李局长开始。”
周锐掂量着这句话，反对：“这样很二。”
“你呀，根本就最怕见客户。”骆伽踩了下周锐鞋面，却听进去了建议，指着电脑上张大强的头像：“他主管这个项目，就从他开始吧。”
张大强乌亮皮鞋雪白袜子，扭着肥腰唱天仙配的情景，一下闪现在周锐面前：“要小心张大强。”
“嗯，为什么？”骆伽心思细腻，总能听出话中的言外之意，每当这个时候，周锐就觉得她头顶打开了一个小雷达。
张大强很好色，周锐为骆伽担忧：“羊入虎口，千万不能去。”
“所以你要贴身保护，别让我受伤。”骆伽从来不乏追求者，并不担心此事，“呃，对了，赵勇去哪儿了？”
“去中联报到了。”周锐得到了赵勇的消息，他合上骆伽的电脑，严肃地说，“伽伽，你不能去北京交管局，我也不能去，记得半年前的事吗？”
周锐半年前在骆伽父亲的公司，参与了北京交管局一期工程竞标。骆伽放下咖啡，目光仿佛穿越了半年的时空，命运将她指向这条道路：“把你知道的都告诉我。”
这些往事压在周锐心底半年，他本想忘记，然而骆伽负责北京交管局，那些人和那些秘密都将复活，再次上演。该来的就来吧！但是，骆伽与这个行业完全不搭界，周锐心中有太多的问号：“你为什么要做交管局的项目？”
骆伽反问：“我有个问题，你要好好回答。”
“嗯。”周锐放下咖啡，坐直身体，骆伽不再是那个无忧无虑的学生了。
“爸爸牵扯到交管局商业贿赂里面，你相信吗？”骆伽为此事才进入捷科。周锐回忆招标前夜与骆伽父亲的对话：我离开设计院，有一个梦想，想让老百姓少挨些堵，我们也少挨些骂。如今这个心愿不能实现，我认了，但是不想为挣钱不择手段，给那些贪官们送回扣。
周锐断然回答：“我不相信。”
骆伽右手去撩发梢，却停在空中，意识到长发不在，改成摸摸肩膀：“如果爸爸没有给他们回扣，怎么会牵扯到商业贿赂里面？”
“好像有一笔七十五万的资金。”周锐有所耳闻，据说一笔咨询费出了问题。
“爸爸说，合同中没有这条。”骆伽问过父亲，他不承认付过钱，其他便不多说。
合同上白纸黑字，客户也收到了钱，这事十分蹊跷，骆伽父亲在合同上亲笔签字，怎么能不知道？或者，他没有告诉女儿实情？周锐实在想不通。
“爸爸百口莫辩。”骆伽满眼都是悲伤，父女情深。
周锐想不通其中的蹊跷，却为她心痛：“伽伽，我能做些什么？”
“把半年前的事全都告诉我。”骆伽握着周锐的双手，毫不顾忌周围的同事，也不在乎眼前的雷励行。