第五周 突破2(第 2/4 页)

    “千古江山，英雄无觅孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被雨打风吹去。斜阳草树，寻常巷陌。人道寄奴曾住。想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。”周锐念出辛弃疾这首著名的《永遇乐·京口北固亭怀古》，为骆伽详细解释，“这首词是讲述宋武帝刘裕的，他出身贫寒，后来加入北府军，从底层军官爬上来，武功赫赫，北伐中原，收复洛阳和长安，结束五胡十六国，中国历史进入南北朝时期。他身为皇帝，生活简朴，清简寡欲，史书上说，未尝视珠玉舆马之饰，后庭无纨绮丝竹之音。他衣着简朴，拖着连齿木屐散步，床头挂着土布帐，使用麻绳做的拂灰扫把。他绝对是成功人士，从不开宝马坐奔驰，更不会拎着爱马仕和驴包。后来，他的孙子孝武帝刘骏，应该是个富三代，追求浮华豪奢，见到祖父故居，觉得十分丢人。嫌刘裕不懂时尚品牌，实在不好意思。”

    周锐讲到这里，话锋一转：“穿爱马仕，拎着驴包的，肯定打不过穿着美特斯邦威的，道理很简单，俗话说，光脚的不怕穿鞋的。”

    这段话充满挑衅味道，王锴在中石油的招投标运筹帷幄，在北京交管局项目中至关重要，他与周锐完全不是一个路数。骆伽担心他们一言不合，破坏合作，手掌悄悄垂在桌下握紧周锐。周锐心底一甜，明白她的用意，继续发挥二的“特长”：“北京交管局招标在即，我们希望寄托在您身上，您能给个方向吗？”

    骆伽与周锐一个唱白脸一个唱红脸，稳住王锴：“您跟惠康合作多年，关系匪浅，如果不能合作，我们也能理解。”

    饭桌上风云突起，王锴端起酒杯慢饮，回答留着余地：“我是生意人，捷科与惠康都是世界最顶尖的公司，谁给永嘉集团最大的利益，我都没有拒绝的理由。”

    这句话可以理解为，谁能在这个项目中让他赚到更多钱，他就和谁就合作。骆伽仔细倾听，举杯问王锴：“您说的利益指什么？”

    王锴讨厌周锐，却不想得罪骆伽，意味深长望着她：“我是生意人，懂得人情，也懂得情义。”

    王锴收回汽车和房子，无非逼自己打胎，田蜜想通这个道理，起身收拾行李，她小心翼翼，怕惊了腹中宝宝。这么多箱子，怎么办？

    一辆出租车急急驶来，赵勇跳下来。看到一脸憔悴的田蜜，惊问道：“田蜜，行李怎么都在这里？”

    “赵勇，你怎么知道我在这儿？”田蜜同样惊讶。

    “呵呵，我是做销售的。”赵勇不好意思承认跟踪，模糊应付。

    田蜜没做过销售，听不出来赵勇的心虚：“呃，我搬家。”

    “搬到哪里？”赵勇顺口一问，田蜜就被问住，是啊，搬去哪里？赵勇等不到回答，弯腰帮着收拾起来：“如果没有地方，搬到酒店去应付几天吧。”

    田蜜侧头想想，同意，只能去酒店了。赵勇在，田蜜不用亲自动手，行李箱很快被堆在一起。赵勇叫来车，统统装进去，又为田蜜打开车门：“你捂着肚子，身体不舒服吗？”

    田蜜脑中仍是一片混沌，我该怎么养活宝宝？想到这里，泪水顺着脸庞滑落。赵勇不敢再问，让司机迅疾开往酒店，安排入住，看着仍陷在自己情绪中的田蜜，赵勇挠了挠头，掩上门退出房间。田蜜安顿下来后，成百上千种想法开始在头脑中翻滚，入夜，她辗转难眠，睁着眼睛，细细算了一笔账，从宝宝出生到长到十八岁，需要多少钱？我养得起吗？最后，她想象着宝宝可爱的样子，忘掉烦心事嘴角带着笑容进入梦乡。

    骆伽与王锴道别，便挥手打车，钻进前排砰地把车门关上。周锐看出她不高兴，小心翼翼地提议：“伽伽，明天是你生日，我们去唱歌吧。”——唱歌是她的最爱之一。

    哼，骆伽把脸儿扭向窗外，她并不真生气：“我们上次正唱得开心，突然找不到你了，原来招呼也不打就去咖啡厅写方案了。”

    这确有其事，周锐无言以对，只好求情。骆伽开始发泄：“你呀，真二，王博士是客户，聊得正高兴，怎么能突然泼冷水？”

    周锐想想也对，连忙道歉，想起倾听和提问：“我还有其他错误吗？”

    骆伽果然还有不满，周锐对时尚完全没有感觉：“你身上都是美特斯邦威之类，怎么带你出去见朋友？”

    周锐是工程师，买东西讲究性价比，骆伽对名牌的崇拜简直不可思议：“伽伽，我花一百元钱买的包，肯定比驴包装的东西更多。”

    对牛弹琴！无可理喻！骆伽噘起嘴巴，不再搭理周锐。他与王锴合不来，三言两语便起冲突，下出租的时候她一脸忧虑地看着周锐：“王锴算半个客户，我们不能得罪，你说怎么办？”

    周锐反省自己，确实不该在饭桌上顶撞王锴：“下次一定注意。”

    “没有下次了。”骆伽做了决定，见王锴再不带周锐了。

    54周五，上午九点整

    要想知道他心中是否有你，就要看他能否记住你的生日和各种节日及纪念日。

    骆伽刚进办公室，桌上有一个精致的包装盒，印着粉色的“生日快乐”。这是什么？她挑开丝线，一个毛茸茸的lv钥匙扣躺在盒子中间，她刚买车，正缺这个钥匙扣，周锐没有这么细心。包装盒底下果然有一张卡片，上面是王锴的签名。他送礼物肯定有动机，骆伽有求于永嘉集团，不收不合适，收也不合适。她正在犹豫，电话响起，前台在电话中惊喜地欢呼：“快来，你的生日礼物。”

    骆伽走出去，一大篮红玫瑰娇艳绽放，九百九十九朵玫瑰，吸引来办公室的一大半女孩子，叽叽喳喳羡慕不已。她在玫瑰丛中找到一张卡片，只扫一眼，便知道是周锐。一篮鲜花和驴钥匙扣，哪个分量更重？

    骆伽将鲜花插满格子间，打印文件，下楼来到咖啡店，将报告交给雷励行：“猎头公司那边有消息了。”

    报告汇总了猎头公司的进展，黑名单上的三十五个人，全部接到电话轰炸，二十八个人与猎头公司见过面，十九人的简历被推荐出去。雷励行找到方宏伟的名字，他接了三家猎头公司的电话，既没送出简历，也没有会见猎头。方宏伟一直泡在山东，看来，他还指望着那个订单，没有离开的打算。雷励行一目十行迅速看完表格，抬起头来：“招聘进展如何？”

    骆伽又递过去一份表格，人力资源在清华、北大、复旦、上海交大等十几所大学进行校园招聘，收到上千份简历。雷励行抓起笔，在表格最上端补充了一行字，“西安电子科技大学”：“我的母校，学生都踏实肯干。还有，请人力资源立即着手招聘并制订魔鬼训练的时间表。”

    捷科每个部门的人头是固定的，一个萝卜一个坑，必须把坑清理出来，即黑名单上的三十几个人离开，才能招聘新人。雷励行上任之后，与中国区和亚太区都进行了沟通，得到了理解，才敢大动作进行新陈代谢，要换掉接近三分之一的人马，他投下了巨大的赌注。雷励行端起咖啡：“查到了吗，西太平洋大学？”

    “哦，我叫周锐过来。”骆伽在交管局没有突破，唯有永嘉集团那边有一点儿进展，她却能感觉出来，王锴不是为合作，而为追求自己，这是一场危险的游戏。

    半杯咖啡的时间，周锐跑过来了，他费了不少力气，查到西太平洋大学不是正规大学，注册地址在一栋小楼的两个房间里：“西太平洋大学是一家野鸡大学。”

    “怎么会？王锴学识很渊博的。”骆伽辩护，王锴一表人才，学识渊博，尤其在品牌方面与骆伽极有共同语言。

    “哼，田蜜的男朋友就是他，将她赶出家门，一点儿人味儿都没有。”周锐已经听赵勇说了田蜜与王锴的事，对王锴没有一点儿好感。骆伽吃了一惊，感情之间很难说谁对谁错。

    周锐找到了王锴的简历，又摆出证据：“他是市政协委员？你看看简历，大学毕业之后就在国内，出国都没有超过一个月，哪里有时间在美国读完博士！”

    “没有读博士又能怎么样？人家至少是心中有剑手中有剑的最高阶段了。”骆伽这句话既是讽刺周锐不懂穿衣打扮，又说王锴做生意的手段。

    雷励行皱起眉头，周锐天天练习用目光观察，连小狗都注意，猜到雷励行有话说：“雷先生，王总说时尚共有四个阶段，分别是心中无剑手中无剑直到心中有剑手中有剑，您觉得有道理吗？”

    “时尚共有五个阶段，并非四个。”雷励行直截了当回答，“知易行难，这是学习的普遍规律，不仅适合时尚，也适合销售技巧。学习的第一个阶段是心中无剑手中无剑，不知道也做不到；第二个阶段是心中有剑手中无剑，知道仍做不到；第三个阶段是心中无剑手中有剑，在实践中摸索出来，不知道能做到；第四个阶段是心中有剑手中有剑，知道且能做到，这却不是最高境界。”

    “嗯，当我扔掉驴包、挎上铂金包的时候，就是最高境界了。”骆伽咬着嘴角，想出答案。

    “铂金包是什么？”这是周锐从来没有听说过的东西。骆伽撇撇嘴巴。

    这与销售方法紧密相关，雷励行换了严肃的口气提醒：“你还需要品牌证明自己，便不是最高境界，剑是剑，心是心。衣服是衣服，而不是你，照葫芦画瓢，无法灵活应变，销售方法只是销售方法，也不是你，没有与你本人融会贯通。骆伽，你必须悟出来，闯过这一关，才能成为高手中的高手。”

    “那是什么境界？”骆伽极爱时尚品牌，心生向往，这是她做梦都没有想过的阶段。

    喜欢武侠的周锐忽然想明白：“我悟出来了，心中有剑手中有剑，你还记得路数和招式，流于俗套和形式，不能灵活应对。比如郭靖刚学会降龙十八掌的时候与梁子翁过招，一招“亢龙有悔”从头打到尾。要与高手中的高手灵活应对，无招胜有招，化腐朽为神奇，一朵花一片纸都是武器，便胜过所谓的倚天剑屠龙刀。”

    骆伽恍然大悟，真正的时尚来自内心，而非爱马仕和驴包：“一举手一投足，一片布一缕丝都是时尚，无须外界的点缀。”

    周锐想通这个道理，心中豁然开朗：“对，任正非骑着自行车，才是时尚的最高境界。”

    “任正非是谁？”

    “他是华为公司创始人，真正伟大的企业领袖。”雷励行对任正非也极为推崇。

    “华为？比中联、海尔和蒙牛还要有名吗？”骆伽真的没有听说过这家公司。

    “诺基亚、西门子和摩托罗拉知道吗？这些跨国巨头被华为一一超越，西门子和诺基亚合并为诺西，阿尔卡特和朗讯合并为阿朗，再过几年，华为的对手大概只有一家，名叫爱诺西阿朗思，爱是爱立信，思是思科。有一次，一批贵宾参观华为，与任正非共进晚餐，然后坐着奔驰回酒店，一位电信巨头看着前面骑车的老头儿眼熟，近了一看，竟是任正非，人家偏偏骑着自行车。”周锐对华为公司的历史耳熟能详，娓娓道来，仿佛亲眼所见。

    “哦，时尚的最高境界就是王菲穿着美特斯邦威，总理穿着军大衣。”骆伽咂舌，这些跨国公司如雷贯耳，任正非将他们一一击败，却低调得惊人。她悄悄向雷励行看去，看一个男人的品位，要看袜子，他双腿搭在椅子上，纯棉的黑色袜子上面有小小的标志，骆伽悄悄观察，一眼认出那个顶尖的品牌。她目光向上去看他的牛仔裤，竟也是美特斯邦威，西服的品牌和质地那都没的说，百元的牛仔裤与几万元的西服构成奇异的组合，却相得益彰，熠熠生辉：“嗯，明白了，夏冰达到了最高的境界。”

    雷励行一惊，目光直逼骆伽。骆伽从他的神情中验证答案，开心地翘起嘴角。她从雷励行口中听到故事，便向他的老部下打听，总算得到这个名字，突如其来一句，验证夏冰果然就是她。雷励行对她念念不忘，想必是夏冰离开了他。雷励行突然间听到夏冰的名字，有些失神，牛仔裤和西服都是她的搭配，既舒服又随意，回国之后便舍不得脱下来。他整理被思念搅乱的思绪，突然说道：“既然第四个阶段是心中有剑手中有剑，最高境界应该是什么？”

    “什么？”周锐已经领悟，却不知道这个阶段的名称。

    “剑人。”

    “什么？‘贱人’？”骆伽惊呼，忘记追问夏冰的事情。

    “我就是剑，剑就是我，穿美特斯邦威，都有lv和爱马仕的范儿，才是最高境界，高手中的高手。”

    “我晕，这个我真不行。”骆伽念叨，我就是铂金包，铂金包就是我，所以我就不需要铂金包了，又摇摇头，摆脱不了这个诱惑。

    “伽伽，凭你的气质，美特斯邦威绝对能穿出爱马仕的范儿。”周锐赞同这个理论，起劲儿地劝说着骆伽。

    “这个嘛，有难度。”骆伽将驴包在手中倒来倒去。

    “达到剑人阶段，必须抛弃旧习惯，养成新习惯，这是学习的关键阶段，掌握不好，便会走火入魔。明代大儒王阳明龙场悟道，悟出了知行合一的道理，就是剑人合一的最高境界。”以雷励行的才智，当年为了改掉以往旧习惯，强行忘记以往的做法，却跋前疐后，处处不适应，几乎废掉原来的销售技巧。

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