第二周 战场(第 2/4 页)

    骆伽砰地扣上行李箱：“箱子里没钱，没吃的，没手机。”

    “‘迟到几秒钟有什么了不起’？这就是下场。”有人向骆伽发火。

    赵勇不肯让骆伽吃亏，用更大的声音嚷回去：“看不出来吗？人家早就算计好了，搞野外生存的拓展训练，迟到不迟到都要搞。”

    新人们七嘴八舌，开起玩笑：“versace（范思哲）的鞋子放在lv里面，鞋跟捅破包包，找lv算账，挎包弄断了鞋跟，找versace算账。”

    周锐不喜争执，砰砰去敲拓展基地的铁门，想借用电话，找车返回北京。看门老头从探孔中望出来，一张小纸条从小孔中飘下，声音从门缝间爬出来：“你们老板留下的，看看吧。”

    纸上只有寥寥几行：野外拓展训练不许打电话，不许借钱，按照既定分组行动，缺少一人取消成绩。骆伽看得清楚，颓然面向众人道歉：“对不起，我连累大家吃苦啦。”

    新人们心里透亮，这确实是早就安排好的计划，不再责怪骆伽，各自按照分组散去。骆伽一左一右把周锐和赵勇拉到大门角落：“这是什么旮旯呀？我路痴的。”

    大巴从三元桥出来，走京顺路到达怀柔，沿着红螺寺旁边的山路向前开了一个小时，此处距离目的地中旅大厦至少有五十公里。赵勇曾经在这附近旅游，对地形熟悉：“红螺寺热闹，肯定有车坐。”

    周锐要下山，被骆伽拉住衣角：“他们先走，我们后走。”

    “凭什么？”赵勇不同意。

    骆伽躲开众人，低声道：“笨，回北京的汽车从背后来，后面搭车机会大。”

    赵勇竖起大拇指，肚子咕咕叫起来，想起没有吃晚饭：“先吃饭，再走路。”

    骆伽回到铁门的小孔边，甜甜地喊道：“大爷呀，您还在吗？”

    哗啦一声，小孔被掀开，看门老头面孔出现，皱纹层层堆叠如槐树皮：“女娃娃，啥事？”骆伽露出乖乖的笑容：“能给我们点儿吃的吗？”

    “包子十块钱一个，馒头三块一个。”

    “哎呀，没带钱。”

    “没钱还买馒头？”看门老头扭头要走。

    “等等。”赵勇伸手拦住，向周锐使个眼色。周锐掀开骆伽行李箱，抓出一件衣服送到窗口：“大爷，这个能换馒头吗？”

    看门老头从缝隙中露出一只眼睛，鄙夷地看着周锐：“我老头儿用不着这个。”

    赵勇笑得东倒西歪，周锐手里揉成一团的竟是粉色的内裤，骆伽满面通红，挥手抢回去：“周锐，你真坏。”

    赵勇翻着行李箱，叹气道：“实用的东西都没有，大爷，别关门，用这个换馒头。”

    老头眯缝眼睛，看着这个精致的粉色盒子。

    “channel（香奈儿）的眼霜，朋友从香港买来的。”骆伽要扣箱子，却抵挡不住周锐和赵勇乱抓的四只手。

    “没用，不要，老头子洗手不用肥皂，洗脸不用香皂，用眼霜做什么？”老头嘴里拒绝，手却向晶莹透彻的包装盒抓过来。

    “您没用的，还给我吧。”骆伽央求。

    看门老头攥紧眼霜，另一只手抓着三个馒头伸出来：“老头子试试，把这脸的皱纹消下去，三个馒头。”

    “皱纹多慈祥，您喜欢这个盒子，好。”骆伽抓过眼霜，剥下盒子塞到看门老头手中，抓住他的手腕不放，笑嘻嘻道：“大爷呀，您再搭三只煮鸡蛋。”

    三人拿着馒头和鸡蛋，分着吃完，又在水龙头上喝饱。周锐把行李箱托付给老头，叮嘱老头保存好，从地上拾起断跟的versace高跟鞋：“伽伽，把鞋跟去掉。”

    “不行，我的生日礼物。”骆伽抢回高跟鞋抱在怀中，看见赵勇拎着砖头过来，吓一跳：“你要干吗？”

    赵勇左手抓住高跟鞋，右手砸断鞋跟：“你这么高，身材比例这么好，哪用穿高跟鞋？”

    骆伽开心拍手，双眼笑成一条线：“周锐，你看人家赵勇，多会说话。”

    15周日，晚上九点五十分

    “狗屁新员工培训，狗屁拓展训练。”骆伽走在山路上，全靠聊天说话提神，她穿着没跟的高跟鞋，一脚高一脚低地走在山路上，毫无顾忌地大声抱怨。她平常喜欢用“呢”“呀”“嗯”“哈”这些语气词，声音在空中绕几圈才落下来，赵勇第一次听她说话这么直接：“伽伽会说脏话？”周锐也很意外。

    “笨。”骆伽点着周锐，变回以往的语气。

    赵勇知道两人的纠结，为周锐帮腔：“知道吗？他差点儿去了火星。”

    “火星，去找水吗？”骆伽大概猜出来，依旧开玩笑。

    “他在地球上找不到你，只好去火星找。”赵勇嘿嘿笑着，为这个笑话得意。

    骆伽不想碰这件事，将话题扯开，换回咄咄逼人的语气：“这次野外训练要抢第一。”

    周锐听说魔鬼训练很残酷：“雷先生是副总裁，为什么亲自管培训？”

    “说来话长。”骆伽早一个月加入公司，又是雷励行的秘书，知道不少内情，“雷先生从美国回来，明升暗降，挂个副总裁，却给个烂摊子，队伍基本都被打残了，所以他先招聘再训练，特别注重。”

    “为啥叫这名？我们又不是魔鬼。”赵勇咕哝着抗议。

    “魔鬼训练共有五次考试，成绩低于七十分，当场开除。”骆伽对这些情况非常了解。

    “你好端端的，为什么偏偏要做销售？”赵勇说话不经大脑，冷不丁冒出一句，调侃骆伽，“任务天天压着，指标月月增加，数字年年清零，销售这碗饭不好吃。你是美女，在哪儿都能混碗饭吃，或者找人嫁了，什么都有了，何必费劲儿。有句话说得好，干得好不如嫁得好。”

    “找到好老公，比找份工作难一百倍。”骆伽不以为然，呛了斗嘴从不落下风的赵勇一句。

    骆伽抬头看见前方有灯火，是不是到红螺寺了？周锐看手表，判断没这个可能。

    “是户农家，哈哈，去老乡家吃点儿，喝点儿。”骆伽蹦蹦跳跳向灯光跑去。

    一串狂吠骤起，三人惊呼着掉头就跑，顾不上方向停下喘气时，周锐、赵勇发现，骆伽不见了。俩人回头寻找，终于在半人高的水渠中找到眼泪哗哗的骆伽，她鞋底折断，滑倒了，脚腕肿得比刚才吃的馒头还圆。

    16周一，上午九点五十分

    周锐和赵勇搀着骆伽奔波一夜，天亮才在红螺寺搭上公共汽车，将近十点才到达三元桥的中旅大厦。他们直奔三楼教室，赵勇贴在门缝向里瞧，骆伽单脚跳过去，扶着他的肩膀偷看会议室，雷励行正在讲话。“嘘，这些内容都要考试，必须进去。”骆伽低声道。

    周锐嘀咕了句：“我们上一轮野外生存的分数肯定垫底。”

    骆伽听出语气中细微的抱怨，向周锐抗议：“你们两个大男人，也不知道公狗母狗，转身就跑，一点儿风度都没有。”

    “公狗母狗，真难听。”赵勇撑门借力，转身去辩论。

    “别吵了，你们比讲课的嗓门都大。”周锐向门内看去，重量全压在赵勇身上。

    雷励行极为重视这次培训，不仅设计拓展训练，还亲自教授课程，他走进学员之间：“你们一定想过，你和捷科是什么关系？”

    “公司与员工的关系。”一个不假思索脱口而出的答案引起大笑。

    “这又是什么关系？”雷励行不以为意，听见门外的争吵，快步走到门口，猛然拉开，门缝间露出三个脑袋。赵勇全靠右手扶着门框支撑身体，胳膊一闪，向下跌倒。骆伽和周锐随之摔倒，忍不住发出哎哟的声音。三人滚成一团。新人们见到滑稽的一幕，憋不住笑作一团。

    “我知道。”忙不迭站起来的赵勇尴尬地打招呼，慌不择言地将学校的知识交出来，“按照马克思政治经济学，资本家榨取工人剩余价值，公司与员工就是剥削与被剥削的关系。哪里有压迫，哪里就要反抗，工人阶级必将成为资本家的掘墓人。”

    赵勇觉得不妥，放软语气：“这是中学和大学课本里面讲的，不信您去查。”

    雷励行在魔鬼训练中极为严厉：“有人强迫你面试？逼你加入公司？你们在宾馆参加精心设计的培训，还要给我掘墓？”

    骆伽见他真的生气，站起整理好自己，举手乖巧地回答：“我不同意赵勇同学的观点，我们毕业进入社会，公司就是发展事业的平台，而捷科就是最好平台。”

    这段话与标准答案一模一样，雷励行怒火被浇熄，指着座位：“入座听课。”

    课后，三人被留在教室，雷励行询问昨晚经过，在计分卡打上零分，只说了两个英文单词，noexcuse（没有借口）。骆伽撑着伤腿，优雅地坐到座位上：“中国人为什么偏偏说英文呀？”

    “他的意思是，不管青红皂白，反正就给你零分。”赵勇的理解不算不对。

    十分全丢，形势严峻，赵勇不以为意，学着骆伽的语气和表情调侃：“某人刚说过，捷科是我们发展事业最好的平台。”

    周锐不想拌嘴，正襟危坐，翻开厚厚资料开始补习上午内容：“如果这次考砸，我们就得卷铺盖走人。”

    赵勇一点儿都不怕，面试都闯过来了，还能在阴沟里面翻船？

    17周三，上午九点整

    不把没有受过完整训练的士兵送上战场，这是捷科的理念之一。用赵勇的话说，这就是正规军和土匪之间的区别。产品知识和销售技能全部压缩在新员工培训中，并反复考核，保持固定的淘汰率，把不适合销售的人拦截在外，捷科“魔鬼训练”的名头不胫而走。经过两次拓展训练和一次产品考试，没有技术背景的骆伽，出人意料地名列前茅，赵勇成绩倒数，骤然感受到压力，后面的两次考试不容有失。他坐在课堂上，脸上已经没有以往的轻松。

    “人生无处不营销，欢迎大家进入销售课程。”雷励行牛仔裤搭配西服，穿梭在课桌之间：“销售技巧就是与人打交道的方法，可以用在各个方面，比如，推销一个想法，或者去追你心爱的人。”

    捷科鼓励培训中互动，课堂气氛非常宽松，雷励行喜欢看见学员双眼中闪出光亮：“你们都很年轻，没有男朋友或者女朋友的，举手。”

    三分之一的学员举起手来，雷励行笑着说道：“你们要先找到目标客户，然后把自己销售出去，有没有人已经成家了？”

    只有两三只手举起来，雷励行走过去：“你们要提高售后服务技能，避免客户流失。早晨起来做好早餐，把太太叫醒，奉上托盘，上面放着牙膏牙刷、漱口水和热毛巾。她吃完早餐，开车送她上班。她下班回家坐在沙发上，遥控器调到她喜欢的频道，你去做晚饭。她吃饭的时候，你就可以……”

    “我就可以吃了？”一名已婚学员垂头丧气接道。

    “她辛苦一天，边吃饭边享受你的足底按摩，一定很舒心，你应该学好足底按摩。”雷励行在爆笑中继续说道，“然后，等她去休息的时候，你就可以……”

    “吃饭了？”这名学员总是惦记着吃饭。

    “一边洗碗一边从剩饭剩菜中吃几口吧。”雷励行等哄堂大笑结束，离开这名已婚的学员，“谁已经有男朋友女朋友了？举手。”

    “你们更惨，销售技巧和售后服务技巧都需要。”大半学员举手，雷励行皱起眉头：“骆伽，你三次都没有举手。”

    骆伽举起一只脚。赵勇抢着解释：“她脚扭了，举了三天。”

    雷励行似有所悟，他无心在课堂涉及隐私，走回讲台举起手机：“好，我们现在学习销售技巧，谁愿意扮演销售人员，将手机卖给我？”

    赵勇自恃做过几十万的订单，卖手机岂非易如反掌？举手站出来，借来几部手机，放在桌上，进入角色。他堆出笑脸：“欢迎光临，有什么可以帮您的吗？”

    “我想看大屏幕手机。”雷励行双手后背，进入顾客角色。

    赵勇抓起一部大屏幕手机塞过去：“这款手机采用超大屏幕，内置两百万像素的数码相机，促销期间赠送2g的存储卡，您出去玩的时候，就可以留下美好回忆了。”

    “太复杂了，功能越简单越好，能打电话就行。”雷励行接过手机，皱起眉头。

    “您放心，我们的手机都能打电话。”赵勇大大咧咧回答，课堂上笑声响起。雷励行摇头，手机放回桌面，似乎要再看看。他怎么看都不像买廉价手机的人，赵勇坚持推销大屏幕手机：“我觉得，还是这款手机更适合您。”

    雷励行退几步，弯腰装出看橱窗的样子：“我还是再看看吧。”

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