24.资源整合（两章合并）(第 4/4 页)

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    陈飞羽走出拓展教育，微微呼了一口气，反手就把那张造假的文件给扔了，他最后留下一句“一起喝酒”，生怕冯光怀疑他在诓人。

    接下来只要解决了超市的营销部经理王思林，这些钱就彻底落入口袋里了。

    下午，陈飞羽并没有来到超市，而是把位置选择在了餐厅。

    王思林和冯光截然不同，在冯光那里，陈飞羽属于甲方，冯光要是敢不合作，他可以扭头就去找其他的企业合作。

    而在王思林这里，他是乙方，必须要装孙子，想方设法的把这批雨伞卖给他。

    王思林是一个四十出头的中年人，看起来斯斯文文的。

    他来到了陈飞羽的面前，客客气气的和陈飞羽握手。

    陈飞羽认真道：“王经理，幸会！”

    “幸会。”

    王思林面色平静的坐下，直入主题道：“陈先生，你在电话里说，想要卖十五万把雨伞给我们，你应该知道，超市的雨伞售卖量一个月也只不过是一两千把，哪怕你的价格再优惠，我们买下也没有任何用处，你能明白吗？”

    陈飞羽微微点了点头，笑道：“我当然明白，这就是我昨天约见王经理的原因，希望能和你商谈对我们双方都有利的方案。”

    王思林微微颔首，不露声色道：“陈先生请说。”

    陈飞羽笑道：“十五万把雨伞如果只是单纯的售卖，当然怎么也不可能卖出去，但如果是以每购买三十元，就能免费领取一把价值二十五元的高档进口雨伞呢，说到底超市依靠的八成销量是家庭妇女，他们的心理王经理应该比我更清楚才是。”

    王思林眉头一扬，立时明白了陈飞羽的想法，他考虑了一会儿，抬头认真道。

    “这样的营销确实能够做到短时间带来大量的人流量，但陈先生又凭什么让我们选择你呢？”

    陈飞羽笑了笑，道：“就凭我的价格，别的厂家绝对无法企及。”

    王思林敲了敲桌子，看着陈飞羽道：“在不偷工减料的情况下，这种雨伞的成本价至少在6元，陈先生又能给出多少？”

    陈飞羽毫不犹豫道：“4.8元，并且绝对不是偷工减料的情况，王经理大可以在合约里加上这一条。”

    王思林微微蹙起了眉头，有些不信任道：“按正常的规格，你凭什么能做到4.8元卖给我们？”

    陈飞羽顿时露出了笑容，这回终于拿出了真实的文件。

    “不瞒王经理，我已经和拓展教育的负责人达成了合作，只需要在雨伞上打上他们的logo，成本上的亏负，将会从这边弥补上来，当然，只要我们达成合作，雨伞也将会打上三家超市的名字。”

    王思林顿时恍然大悟，随后他沉默了半响，深深的看着陈飞羽道。

    “这个价格还是有些高了，我只能简单把这件事汇报给老板。”

    陈飞羽敲了敲桌子，不露声色道：“合同上的价格改成4.7元，实际上还是4.8元，王经理觉得如何？”

    王思林微微低头，假意叹气道：“超市的财务确实有些紧张，我会尽量让老板批下来的。”

    陈飞羽微微蹙起了眉头，狗日的还他妈嫌不够多，要回扣要的明目张胆了？！

    他没办法，只能再退一步：“4.6元，王经理，真的没法再低了。”

    王思林脸色顿时露出了笑容，站起身和陈飞羽握了握手，道。

    “我和老板讲明其中的利害关系，相信他会同意，或许明天，我们就能将这笔交易敲定下来。”

    陈飞羽微微松了口气，脸色提起了笑容，他最怕的就是王思林是个贪心不足的无底洞，还好这样的情况没有出现。