24.资源整合（两章合并）(第 3/4 页)

    冯光低头看了看，上面所写的是三家超市会向陈飞羽订购十五万把雨伞。

    陈飞羽眼看冯光有些摸不着头脑，便看着冯光道：“这十五万把雨伞，超市会以每购买三十元赠送一把价值25元进口雨伞的营销模式售出，冯先生明白这代表着什么吗？”

    冯光能坐到区域经理的位置，自然是一个聪明人，顿时眼前一亮。

    陈飞羽继续忽悠道：“这场营销不仅仅会为超市吸引大量的流量，同时十五万把雨伞还会进入数万个家庭里，如果这十五万把雨伞上，打上了拓展教育的logo，冯经理认为，这对于拓展教育的客源，会产生怎样的影响？”

    雨伞是耐用品，只要这把雨伞进入了一个家庭，至少能存在一年以上的时间。

    而这期间潜移默化的影响力，不需要多说也能够明白。

    这由不得冯光不心动，拓展教育刚刚进入山城没多久，正苦恼于该如何打开市场。

    这时候正是需要一场高效而有力的营销的时候。

    陈飞羽的这个提案，简直就是在他瞌睡了的时候送上枕头。

    冯光犹豫了下，试探道：“那么陈先生认为，这个广告价值多少呢？”

    陈飞羽一脸平静的反问道：“这就看冯经理认为它价值多少了，不瞒陈经理，之后我还约见了其他的培训机构。”

    冯光脸色微变，市场就这么大，其他地方抢占了市场，他这边就会缩小市场。

    陈飞羽眼看冯光面色变了，立刻又继续道：“但我最希望能和冯经理达成合作，所以第一个就来找了冯经理，只要你的价格合理，我们可以当场达成合作意向。”

    冯光深深的蹙起了眉头，犹豫了半响，伸出了三个手指头。

    “三十万，这个价格不知道陈先生是否满意。”

    陈飞羽微笑着摇了摇头，冯光顿时不喜道：“陈先生，我手里能做主的资金并不多，即使是其他的机构，也很难再高出这个价格。”

    陈飞羽笑呵呵道：“35万，冯经理，我再免费给你一个广告词，它能够提升你至少1.5倍的业绩，你要不要听听？”

    35万还在冯光的接受范围之内，但他难免心中不快。

    冯光不太在意道：“什么广告词？”

    陈飞羽勾起嘴角，道：“你还在犹豫，别人家的孩子已经赢在了起跑线上！”

    冯光一愣，敏锐的嗅觉告诉他这个广告词效果极佳。

    稍一琢磨，便能感觉到这种无形的紧张氛围，他有些吃惊的看着陈飞羽。

    单这一句广告词，说不定还真就能提高1.5倍的业绩。

    冯光敲着桌子思考了一会儿，随后站起身伸手，生怕被竞争对手截胡，道。

    “陈先生，我认为我们十分投缘，我非常乐意与你合作，我们不如直接敲下合约？”

    陈飞羽握住，笑道：“冯经理客气了，当然可以，我们今天先敲下合约，过两天我再约上超市的王经理，我们一起喝一杯如何。”

    冯光笑道：“这再好不过了。”

    陈飞羽想了想，又道：“等冯经理业绩有了起色，能否将我介绍给你们的总部？”

    冯光一愣，立时答应了下来。

    “那么陈先生，合作愉快！”

    “冯经理，合作愉快！”

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