第101章：品牌策划(第 4/4 页)

    显然，锦绣集团对这次的活动格外重视。

    签约入驻，就是为了能有更好的收益，然后实现双赢的局面。

    如果第一次活动就一般，那么未来花贺集团想要再和锦绣集团续签合约，那应该是难上加难了。

    如此重要的客户，一定要把握住。

    张海东不慌。

    他心中早有准备。

    那份营销策划方案在脑海里不知道过了多少遍，早已经滚瓜烂熟。

    “您放心，我相信这次圣诞节活动，一定不会让您失望！”

    张海东不慌不忙的说道。

    “作为我最重要的客户，我早已经给您制定了专业的营销计划。

    首先，第一点就是精品服装的聚光灯效应。我专门去调查了一遍，发现锦绣集团除了和国际大品牌有合作之外，自己也创立了一个高端的服装品牌。

    但是这些高端品牌在锦绣集团的销售占比中，竟然只有不到百分之四。

    根据商业品牌的二八定律来说，如果一个集团的品牌服装销售额占比连百分之十几都达不到的话，那么一定是他们的销售定位出现了问题。

    为此我专门去锦绣集团的店面里巡查了一圈，终于是发现了这个问题的所在。

    那就是店面看起来非常的整洁，但是可能是为了更多的销售物品，展示样品的柜子和样品都非常的密集。

    所以一进店，柜子上面全部都是摆好的样品。这样一来，就算是高端，也显得特别的杂乱。

    而那些专门来买品牌服饰的客人是些什么人呢？

    这些人不是家庭优越的成功人士，就是精致生活的现代青年。

    他们要一个有格调的环境来购买自己喜爱的服装。用当下最时尚的话来说，就叫做逼格。

    如果你的店面打造的是品牌文化是中高端，那么就一定要有逼格！”

    杨万美和武瑶同时点了点头。

    不得不说，张海东虽然人到中年，但是对于年轻人的思想理解和渗透，完全超乎想象。

    甚至让人觉得，他就是一个十八岁的主流消费群体。

    张海东看她点头，这才接着说道。