第102章：再次征服杨万美(第 3/4 页)

    他们的消费能力要比品牌消费者的消费能力低上一个档次。

    但是他们的人多。

    再举个例子。

    就像是日本的丰田集团一样，虽然旗下的雷克萨斯是高端，更加豪华，更加舒适，开出去更有面子。

    但是整个企业利润的大头，走量最多的还是卡罗拉和凯美瑞这一类车型。

    所以，在一个企业中，走量的下沉市场永远都是利润的最大头。

    那么下沉市场的消费者需要什么？

    当然是实惠呀！

    要的就是肉眼能看得到的，实实在在的实惠。

    这类型下沉市场消费者的购物，就属于高频次零售。做会员制同样是特别适合。

    比如说你每天去买菜，菜市场办个会员每天能打9折，估计很多人会办；或者每天给会员送一个当季限量的蔬菜，大家就更喜欢了。

    做服装也是一样的，销售都是一个套路，只不过品类不同罢了。

    这类型的服装一定要和高逼格的品牌服装分开，然后进行大量的会员积分制度和固定的优惠制度。

    这样会让那些下沉市场的客户们感受到实实在在的实惠，就可以将他们牢牢的抓在手里了。”

    说到这里，张海东翻了翻，然后拿出了一个精致的文件夹。

    “无论是高端品牌服饰，还是下沉市场的客户销售，我全都给您列好写到了这上面。当然，其中可能有很多不足之处，您可以根据您的销售经验来做修改。互相完善才是最好的嘛。”

    说着，他递给了杨万美。

    杨万美伸手接了过来，放进了自己的包里。

    抬头再看张海东的时候，她眼神中满满的都是惜才之意。

    这种人才，简直是太难得了！

    “海东，说句心里话。你简直是一个天生的销售策划奇才。相信你在美国一定是最优秀的那个学生，可以说是将国外所有的精髓都学到了。我以前也找过专业的销售策划，但是他们说的太高端，没有你这种真正的能践行的制度。

    说真的，如果你没有在花贺集团上班的话，我一定把你挖到我们锦绣集团来。相信只要你过来，我们的销售就能更上一个台阶。”

    杨万美真诚的说道。

    眼神中，是对张海东止不住的赞许。

    “哈哈，杨经理是真的惜才。没事，他在花贺集团，也一样可以为您服务的！”

    武瑶笑着说道。

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