第102章：再次征服杨万美(第 2/4 页)

    这件事看起来似乎是很残酷，但是如果一旦降价，失去了溢价能力，那么在顾客心中精心打造的企业文化就会在瞬间毁于一旦。

    就像是资本家将牛奶倒掉一样。为了攫取更高的利润，为了保有现在的市场，那么就是倒掉，也不会降价或者送给别人。

    因为一旦降了，以后那种高端的品牌形象也就不存在了。

    所以品牌的溢价能力十分重要。如果不是经济有困难的情况下，可以尽量的压低库存，降低成本风险，然后来保持自己的溢价能力。

    另一个创新能力就更好解释了。

    因为是打造品牌，所以给客户“优越感”还是十分有必要的。

    针对这些品牌消费者对服务和产品品质要求的上升，为他们办理会员，将现阶段最新的企业品牌信息和新产品介绍给这些会员客户们，让他们花费更少的时间和精力去做出消费决策。

    这样的话，与那些普通品牌的客户便区分开来。

    这种强大的信息服务和售后服务会给这些有高端消费能力的人群更好的体验感。

    从而在我们这里行成消费惯性。

    这样的话，高端品牌服饰的销售我们也就完全不用担心了。”

    说到这里，嗓子都快要干的冒烟了。

    张海东赶忙倒了一杯水，润了润嗓子。

    “不用着急，慢慢讲。我现在对你的方案特别有兴趣，真的是弥补了我们锦绣集团长时间的一些漏洞。”

    杨万美轻声道。

    真不愧是美国回来的高材生，真的把发达国家的那些销售精髓全部都学回来了。

    自己签约花贺集团，是一个最正确的决定。

    当然，如果张海东是自己手下的员工，那就更好了。

    这样的人才，谁不喜欢呢？

    “没事，就是口渴了，我润一下就行。”

    张海东一口气喝了两杯水，然后将一次性杯子丢在了旁边的垃圾桶里，这才接着说了起来。

    “第四点，就是下沉市场的把控。也就是广大的普通消费者的把控。

    关于这一点其实是最重要的。因为下沉市场虽然单品的利润不高，但是它面对的是成千上万的普通消费者，所以拥有着强大的出货能力。

    举个例子，你就看那些带货的视频主播，为什么一次性带货就可以达到几个亿，甚至是十几个亿？

    是因为他们会炒作？是因为他们人设立的好？喊几句自己是农民的儿子老铁们就相信他了？然后花一百多块钱去买风味糖水燕窝？

    不能否认，那种傻子确实有。但是更多的，都是普通下沉市场的老百姓。

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