CHAPTER 07 第七章 演讲力(第 4/4 页)

    从名人名言蕴含的哲理角度切入

    著名学者南怀瑾的演讲《一个人没有倒过霉，便永远没有出息》：孔子说：“小人不耻不仁，不畏就不义，不见利就驱策不动，不惩就不诫，所以小惩而大诫，此小人之福也。”“小人”是指普通人，“耻”就是难堪，如果他没有碰到钉子，你没有给他难堪，他就很难发现自己的缺点，也难改正自己的过错。你给了他难堪，羞辱了他或者使他见不得人，他才能够改得过来。你要让他做错事后受到相应的惩罚，他便不会做大的坏事，他便一辈子都会记得要去做好人。所以人生在世，太得意的时候，碰到一点倒霉挫折，反而应该是好的。

    当很多人都在期盼好运多多眷顾自己时，南怀瑾却“不合时宜”地唱起了反调。他开门见山，以孔子的名言作为切入口，言简意赅地阐释了人生过于一帆风顺并不是一件好事的道理，从而告诉大家要正确面对生活中的磨难和坎坷，才会取得长足的进步。名人名言都蕴含着深刻的道理，演讲中多从名人名言寻找切入口，演讲自然会打动听众。

    演讲不是材料和大道理的简单组合，而是要善于找准最佳的切入口对材料进行透彻分析。大家不妨活学活用上面的方法来提升自己的演讲力度。

    5反转，让听众眼前一亮

    所谓反转，就是在演讲中先提出人们熟悉的观点，接着通过叙事和议论从相反的方向给出自己的观点。这不但可以让听众眼前一亮，也可以提升演讲的说服力。

    忠实反转为背叛

    著名企业家钟睒睒的《“忠实用户”存在吗？》：有人曾问我们养生堂品牌该怎么去争取那些老牌化妆品的忠实用户。对于做护肤品，我们的目的不是在国内做第一，我们要跟国际上所有化妆品公司在质量上竞争。产品必须在现在的技术标准和质量标准上，在前面，第一。我认为“忠实用户”几乎是不存在的，想当年，当乔布斯的手机出来的时候，所有诺基亚手机的忠实用户，都一个晚上“倒戈”。科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知：给我带来什么好处。消费者没有第二认知。我想大家都是消费者，我认为“忠实用户”这4个字，实际上是个杜撰概念。

    钟睒睒先从听众关心的问题入手，给出了自己做新产品要达到第一的理念，让听众对他的远大抱负心生敬畏。接着，通过乔布斯的手机出现后，诺基亚手机用户反转“倒戈”的事实，很好地阐释了“忠实用户”根本不存在，唯有产品好才能立足于不败之地的硬道理。钟睒睒的这番反转自然流畅，令听众感悟颇多。

    “你认识谁”反转为“谁认识你”

    中国释玄斋集团董事长罗李华关于《人脉》的演讲：都说“人脉就是钱脉”，因此，许多人会想尽一切办法去认识“人物”。但现实生活中，并不是认识“谁”都能称人脉，一个人的人脉并不是看您办喜事时有多少人举杯共饮，而是看您身处困境时有多少人站在您身边。人脉不是你认识谁，而是谁认识你。我们可以从“在己”和“对外”两个方面来提升人脉：在己，每天反省自我，明白自己的缺点在哪里，不断去修正完善自己。你可以没钱，没地位，但一定要有亮点，亮点可以通过在“仁、义、礼、智、信”上不断提升自我、完善自我而产生，只有自己足够优秀，才能用自己的人格魅力去赢得人脉；对外，要以真诚的心态待人，没有功利心，才能交到真朋友。

    人人都知道成就事业离不开好的人脉资源。罗李华先是承认认识的人多对提升人脉会有不小的帮助，接着话锋一转，通过对调主语与宾语来了个反转，巧妙地揭示了只有靠自己内在的素质和实力以及做人的品质和魅力吸引别人，才能掌握并拥有丰厚的人脉资源，一番言简意赅的说理如醍醐灌顶，令人大受裨益。

    主人反转为奴隶

    著名教授傅佩荣的《主人与奴隶》：今年我来北京出差，起床洗漱时才发现自己用了20年的剃须刀坏了，助理只好一大早到商店里去采买新的，却发现早已经没有同款了。助理有些心疼我，要为我买一个功能更强大的，“老师为什么要委屈自己呢？您应该用一款智能剃须刀，它的功能很强大，操作也简单。”我回答：“俭是对我自己的要求，怎么会觉得委屈呢？剃须刀功能越多，制造越精密，出了问题就越难以处理，最后我会变成它的奴隶。为什么就不能简单些呢，我只是需要它的‘功能’，而不想要它的‘智能’啊。”同样，生活中，我们占有了很多东西，我们同时也就被这些东西所占有，那么，我们究竟是物的主人，还是物的奴隶呢？

    拥有的东西越来越多，我们似乎成了呼风唤雨的高傲公主。傅佩荣则通过自己与助理的对白，借用剃须刀的智能化越高，修理起来难度越大的阐释，引申类比到现实生活中人们对物质的追求问题，告诫听众不要过多追求物质生活的享受。傅佩荣通过主人与奴隶关系的反转，揭示了人们如果“逐物而不返”，就成了物的奴隶的道理，令听众深受启迪。

    演讲中，灵活运用反转技巧，不但可以帮助听众更客观更全面地认识事物的本质，从而寻找到解决问题的最佳方案，而且能给听众带来更多的做人处事的灵丹妙药。