CHAPTER 07 第七章 演讲力(第 3/4 页)
教授一开口，先不提任何关于数学的问题，而是告诉大家贝克汉姆当年转会到皇马的时候为何选择23号球衣这一困扰英伦的事件，接着自然地从素数的来源说起。原来枯燥的素数还有如此多的有趣的故事。由于教授所选材料非常贴近中学生的心理，所以很快就抓住了听众的胃口，不但巧妙打开了同学们眼界，而且激发了同学们对数学的浓厚兴趣，可谓一举两得。想想我们周围那些呆板枯燥的讲座，这位教授的演讲是不是值得我们好好借鉴学习。
选择令听众出乎意料的材料
著名情感作家毕淑敏的《一定要做得比实际“做”更好吗？》：我年轻的时候，心其实很累。因为总想表现得比自己真实的状态更好一些，便不由自主地要作假。明明不快乐，怕被人看出，以为是思想问题，就表现出欢天喜地的兴奋。对领导有意见，怕领导对我看法不良，影响进步，就故意在领导面前格外卖力地工作。其实，那彼此的不融洽，心知肚明。在会议上有不同意见，因为判断出自己是少数，就放弃主见随大流，默不作声……凡此种种以为是老练的举措，都让我做人辛苦，不胜其烦。后来，我终于明白了，要以自己的真实面目示人。没有必要取悦他人，没有必要委屈自己。这样做了以后，我本以为机会一定要少很多，抱定了破釜沉舟的决心，只求这一生做一个真实的自我，付出代价也认了。不想，却多了朋友，多了机缘。
有一位智者说过，当我们做每一件事都考虑别人怎么看时，其实我们已经放弃了自己。生活中，为了留给别人不错的印象，我们很多人宁肯自己受委屈也要不断追求更完美。然而，毕淑敏对此持反对意见，鼓励大家要追求以真示人，不要一味取悦别人。如此出人意料的建议看似有些“消极”，其实散发出的是满满的正能量。
选择令听众肃然起敬的材料
周孝正的《真实的以色列》：几年前，耶路撒冷发生了一起公交车爆炸的恐怖袭击，炸死了十来个人，其中包括两名中国人。这两名中国人都是福建人，是去打工的。以色列政府立刻与中国方面联系协商赔偿事宜，但经过中国领事馆的核实，此两人系偷渡客，属于非法入境，于是不再配合。后来，以色列政府专门开了一个会。会议认为，在以色列国土上无辜死亡的人，政府都有责任对其负责，至于这些人偷渡与否，那是另外一回事。会议最后决定，对两名死难的中国人一视同仁地按照国民待遇善后。会后，以色列政府派专人到福建找到两位农民工的家人，最后支付的金额是每位死者赔偿70万美金。所有相关的调查费用全部由以色列政府负担。
当使领馆方面不再配合时，按一般人的思维，以色列政府会顺水推舟放弃对两位农民工的赔偿。然而，他们并没有这么做，而是专门开了一个会决定一视同仁地按照国民待遇善后。以色列政府如此善待偷渡客的做法怎能不令人肃然起敬。我们经常讲以人为本，看看我们周围发生的那些对临时工不公的事，两者相比，孰高孰低，一切尽在不言中。
演讲要想牢牢抓住听众的注意力，就应该在材料上多下功夫。只要多找上述几个方面的材料，相信一定会取得满意的演讲效果。
4选好角度，演讲更有力度
相同的拍摄器材，选取的角度不同，拍摄的效果会截然不同。同样的道理，演讲切入的角度不同，所产生的效果也是迥然相异的。那么，如何选好角度来提升演讲的力度呢？
从现实影响大小的角度切入
评论员许小年的演讲《宏观越差，微观越有希望》：两年前我的学生碰到我的时候，提出的第一个问题是“教授，下阶段政府会出台什么政策”，我一听就没情绪了，我说政府政策跟你有什么关系？如果一个企业盯着政府的政策来决定自己的经营方略，这个企业就把自己降低到了农民过去的水平上。为什么？农业特点是靠天吃饭，农业现在都不靠天吃饭了，你到农村去看，遍地是大棚，农业对气候的依赖大大降低，一个企业还在靠天吃饭，你能适应市场竞争吗？其实，宏观越差，微观越有希望。什么逻辑？因为穷则思变，我的传统经营模式很好啊，为什么要变？国家的经济发展也是，每年10%的增长挺好的，一天到晚说这个改革、那个改革，有什么必要？现在你再跟政府说改革，跟企业说转型，说研发，他们比以前听得进去了，也愿意听了。
宏观政策和自主创新哪个对企业的发展更重要？许小年先是拿过去农业靠天吃饭和现在对气候的依赖降低巧妙切入，接着分别从政府层面和企业层面对改革的前后不同态度进行对比，一针见血地揭示了宏观越差，微观越有希望的道理。给人留下了深刻的印象。演讲时，多从现实影响大小的角度切入，由于对比明显，说理的效果会更佳。
从材料的典型细节角度切入
诺贝尔奖获得者中村修二的演讲《不管别人怎么嘲笑，你都要发狠劲儿坚持到底》：我不服输的性格，大概是从小就养成了。我是四兄妹中的老三，男孩子我是中间一个，上面有大姐、大我两岁的哥哥，下面有一个弟弟。姐姐是女孩，跟我们不一样，三个男孩从生下来就很活泼，从小就吵吵闹闹。吃的东西什么的，一分钟不到就会被抢光，我就是在这样的环境中长大的。正因为如此，我才养成了不服输的性格。要是跟哥哥和弟弟抢不赢，就吃不到好东西，不能做自己想做的事情。所以，不能输的念头已经深入我的骨髓了。碰到困难的时候，这种性格就成为一大助力。就算对有些领域并不熟悉，不管别人怎么嘲笑，我都会发狠劲儿坚持到底。
中村修二从自己儿时的亲身经历谈起，以自己与亲兄热弟争抢食物的画面作为切入口，形象地阐释做事要有持久力和不服输的精神，让听众在开怀大笑的同时，明白了做事要有自信心的道理。演讲中，细节最易打动人，所以多从材料的典型细节找切入口，演讲效果一定不会差。
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