CHAPTER 02 第二章 升职力(第 4/4 页)

    卢克和科尔大学毕业后，一起来到《美国之心》杂志社当编辑。因为编辑部是竞稿制度，所有编辑都在暗地里较着劲。有一天晚上，卢克在办公室里不无伤感地对科尔说：“我今天向胡梅尔斯请教一个问题，结果他百般推脱，说自己很忙，没有时间帮我。我真的很失望。平常我对他也够义气了啊，帮他校对，帮他打印稿件，难道这对他还不够好吗？我把他当朋友一样对待，但他却根本没有把我当朋友啊。”科尔说：“你没有听过一句话吗？在职场上交不到真心朋友！你以后别指望大家真心帮你，做事我们只能靠自己啊。”他们的对话，被一个同事无意中听到了，这个同事又告诉了别的同事。于是，大家以后都跟他们两人保持着距离。最终，无法融入集体的他们只好卷铺盖走人。

    大发“你在职场上交不到真心朋友”这样的感慨，只会被认为是个稚嫩的小朋友。这话是对是错，本身就值得商榷，即使你认为是对的，也不应该说出来。关于朋友，任何理智成熟的职场人都明白三个道理：一、真心朋友难求，朋友却不可少，单打独斗的个人英雄难免会陷入孤立；二、交职场朋友就如同开了个感情账户，人与人的每一次交往就像存款和提款，收支平衡对每个职场人都至关重要；三、职场朋友中，利益的成分越少，朋友的纯度越高，除此之外，别无他求。现在你觉得在职场里难求真心朋友，一开始错的就是你自己。

    我不在乎

    露丝家庭条件比较好，所以上班时总摆着一副无所谓的样子。由于上班经常迟到，主管找她谈话：“露丝，你这样经常迟到可不太妙。”露丝说：“我的家离公司这么远，每天开这么远的车真的很不方便。”主管说：“我理解你的难处，但咱们是一个公司，公司都有自己的制度。对于经常迟到的员工，公司会有处罚机制。”露丝问：“这也处罚啊！怎么处罚？”主管说：“根据公司的规定，迟到一次扣款二十美元。”露丝不屑地说：“我来这上班主要就是为了学习经验，这里的工资本来也就那么一点点而已。我根本不介意这点钱，扣个二十块随便扣吧，我不在乎。”一句话，当时主管就愣住了。后来没多久，主管就辞退了她。

    也许露丝真的不在乎，也许对她而言，工作不过是一种消遣，职位不过是一种装饰。但只要一个人还身在职场，就别说自己不在乎。你得在乎薪水，这样老板才能控制你；你得在乎职位，这样上司才能激励你；你得在乎绩效考核，这样才够积极；你得在乎公司利益，这样才够专业……等到大家都满意了，你心里在乎与否真的就没有人在乎了。心里不在乎，是你内心的踏实与骄傲，嘴上不在乎，则会被解读为虚伪或幼稚。

    这不公平

    雷斯特公司的一个办公室准备提拔一位副经理，大卫和史密斯是最有希望的人选。大卫是个老资格，在办公室待了三年了，而史密斯虽然刚大学毕业，但做事认真，业绩突出。后来，在任职会上，老板雷斯特说：“经过决定，我觉得，副经理应该由史密斯……”大卫一听是史密斯，非常不满，他直接就打断老板的话说：“这不公平！我比史密斯来的时间长，业绩也不比他差，为什么选的是他而不是我？难道就因为他平常懂得去您屋里请教问题吗？我是不喜欢去找您，因为我觉得那是溜须拍马。”老板怒道：“你要是觉得不公平，你现在就可以走。我话都还没有说完，你就打断了我。我本来想说副经理应该由史密斯和你一起担当，现在看来，没有这个必要了。”大卫听后，尴尬不已。

    著名学者普赖斯说：“在职场和我们的星球上，不公平的事情每天都在发生。无论这是不是职场的弊端和这个星球的严重问题，避免这类用语的要点在于，应表达积极主动的态度而不是牢骚与抱怨。”这个世界公平吗？答案是否定的。在职场里一味追求公平，不但不现实，更容易讨人嫌。性别歧视，论资排辈，任人唯亲，裙带当道，干得多拿得少……还有多少不公之事你没有遭遇过？越是抗拒不公平，就越会遭遇不公平。

    有这样一句至理名言—“说话前你是话的主人，说话后你是话的仆人。”在职场上，说话尤其要注意，别以为说的是真话就没有问题。很多时候，很多真话是不能说的，否则，只会给人留下不好的印象，毁掉自己的前程。

    6领导决策错误时，你怎么说服

    古人云：“人非圣贤，孰能无过。”作为领导，会因种种原因而作出错误决策。当领导犯错误时，作为下属既不能袖手旁观，等着看笑话，也不宜直言批驳，让领导下不了台，更不可曲意逢迎，推波助澜。正确的做法是寻求良策，既保全领导者的面子，又能让领导接受合理建议，不至于危害整体和长远利益。

    事实说话

    一年隆冬，沙俄军队换装。发棉大衣时发现，棉大衣上的扣子都不见了。再一细查，所有备换的军服都没有了扣子。沙皇知道这件事，大发雷霆，传令把负责监制军服的官员克斯别伊抓起来枪毙。这时候，科学家瓦戈里对沙皇说：“陛下，克斯别伊虽然有责任，但不该问罪。扣子是用锡做的，这种金属遇到极度寒冷就会风化成粉末，别说克斯别伊，就是我，也是刚刚才知道的。不信，我可以实验给您看，眼见为实。”瓦戈里随手从衣兜里掏出一枚漂亮的锡制军用细扣，放到冬宫外的露天广场，只半天时间，细扣就被冻成粉末了。沙皇大开眼界，知道事情与克斯别伊无关，便不追究他的刑责了。

    沙皇误以为克斯别伊工作失误，便决定问罪。关键时刻，瓦戈里以实验的方法，让沙皇看到事情的真正原因，改变了决定。现代职场变化多端，领导常常会因为不了解情况而作出错误决定。你在第一时间把事实摆出来，让领导充分感受，领导在事实面前豁然开朗，认识到错误所在，就不会坚持自己的决定了。

    以数据说服

    美元树老总麦肯巡视了公司的几个配送中心，发现总有一些配货的车辆闲着，便打算砍掉60部小卡，以降低成本。苗文瑞经理觉得麦肯的意见不合适，便对他说：“我们跟沃尔玛虎口夺食，必须有充裕的配送能力。沃尔玛有1000千克配货小卡车600多辆，我们才180辆。您一下裁掉三分之一，我们美元树不是瘸腿了吗？巡洋舰小轿车额定功率是100马力，能用到30马力就不错了。再比如，我们出差总要带两个充电宝，就怕误事。汽车的功率要充裕，充电宝要充裕，我们的配货小卡车也该是充裕的。这样，应对工作任务才游刃有余。”麦肯听了，便放弃了自己的意见。2008年，次贷危机引发经济危机，钱难挣，消费吃紧，人们涌进美元树买便宜货，美元树的配货小卡车日夜马不停蹄，运力增加六倍，当年便让美元树荣登财富500强。

    苗文瑞认为，麦肯以削减小卡来减少成本不可取，便以各种翔实的数据，说服麦肯放弃了自己的错误决定。领导作出错误决定，往往缘于看问题不精准，不全面，此时我们可以摆出数据，说服领导对决定进行修改。只要你列举的数字是真实有效的，就会对领导形成极大的触动。领导不能质疑你的数据，就会接受你的观点。

    辩证说理

    韩琦赴任淄州通判不久，就听说有一个叫左旺的村霸横行乡里，形成黑恶势力。这天，有人举报，说左旺打架闹出了人命，韩琦便命人抓了左旺，投入死牢，准备问斩。下属张海龙私下对韩琦说：“大人，本人位卑，无权过问讼事，但看我们兄弟的情分，有一句话不吐不快，不知道你会不会介意。”韩琦说：“介意什么？有什么话但说无妨。”张海龙说：“左旺犯罪，听说而已，你把他打入死牢，未免过于仓促，就是真的有罪，也难以服众，说不定还会给某些人留下把柄。若是冤枉了好人，手起刀落，你怎么让他活过来？以我之见，还是走一遍侦察审判的程序为好。案子在淄州站住脚，我们才能站稳脚。”韩琦觉得张海龙说得有道理，就公开审理了这个案子。

    韩琦逮捕左旺，没经过审判就直接将他打入死牢，好友张海龙看不过去，便告诉韩琦，就算左旺果真有罪，也应该走法律程序才能服众，而如果左旺无罪，则更加难以挽回错误。如此辩证说理，最终让韩琦恍然大悟，接受了张海龙的意见。领导也是人，有时候难免也有脑子发热，作出错误决策的时候，作为员工，不妨把事情掰开来说，辩证地阐述利弊，这样领导就会看清事情的本质，最后作出正确的决策。

    说服领导不是为了证明自己比领导更优秀，更高明，而是让领导放弃错误决定。运用以上方法时，必须记住你是在和领导说话。倘若不拿领导的尊严当回事，让领导跟着你画的道道走，必然碰钉子。