拾取篇 第十九章 心理效应与定律--黄金法则1(第 2/4 页)

    这也使得人与人之间取得联系变得空前容易，既然人和人这样容易“联系”上，那么我们搭建自己广泛的人脉网，就不是很难的事。

    当我们拥有一个广泛的人脉网，在生活和工作中，当然会很容易得到朋友们的帮助。

    什么是德西效应？

    --不公正的待遇

    一位老学者在一个风景秀丽的小乡村里修养，那里非常宁静。

    附近的孩子总爱来这里嬉戏打闹，喧哗的声音让老人无法休息好。

    虽然他不时地阻止，但是根本不管用。

    后来，他想到一个办法。

    他把孩子们招到一起，并告诉他们谁嚷嚷的声音最大，谁就会得到最高的报酬。

    于是，孩子在那大囔大叫，当然他们也得到了相应的奖励。

    就这样持续了3个星期后，孩子们来这里吵闹已成为一种习惯。

    这时，老人给孩子们的奖励减少，虽然有的孩子觉得奖励太少了，但是总比没有的好。

    然后，过了一个星期后，不论孩子们怎么吵，老人也拒绝给他们钱了。

    孩子们觉得这事真是太可气了，受到的待遇越来越不公正。

    从那以后，孩子再也不去老人的住处吵闹了。

    这一个效应是由心理学者德西发现的。

    1971年，德西和他的助手运用实验证明了这个效应的存在。

    他以学生为实验对象，请他们解决一些测量智力的问题。

    实验分三阶段：第一阶段，所有的被试者不给奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段一样没有报酬；第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，目的在于考察实验对象是否喜爱这项活动。

    结果发现，奖励组的被试，在第三阶段继续解题的人数很少；而无奖励组被试者，有更多人花更多的休息时间在继续解题。

    这个结果表明，对于进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

    什么是贝尔效应？

    --慧眼识人，甘为人梯

    英国学者贝尔天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行晶体和生物化学的研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。

    但他却心甘情愿地选择了另一条道路--甘当人梯，提出一个个课题，指引别人进行研究，登上一座座科学的顶峰。

    于是有人把他这种甘为人梯的行动称为“人梯效应”，也称作“贝尔效应”。

    宋朝太尉王旦曾经专门在皇帝面前夸赞寇准的长处，推荐他为宰相，但寇准却多次在皇帝面前痛陈王旦的缺点。

    有一天，皇帝忍不住对王旦说：“你虽然夸赞寇准的优点，可是他经常说你的坏话。”

    王旦却说：“本来应该这样。

    我在宰相的位子上时间很久，在处理政事时失误一定很多。

    寇准对陛下不隐瞒我的缺点，愈发显示出他的忠诚，这就是我看重他的原因。”

    有一次，王旦主持的中书省送寇准主持的枢密院一份文件，违反了规格。

    寇准马上将此事向皇帝汇报，使王旦因此受到责备。

    然而事隔不到一个月，枢密院有文件送中书省，结果也违反了规格，办事人员兴奋地把这份文件送交王旦，以为王旦定会报复寇准，可他没有这么做，而是把文件退还给枢密院，希望他们修正。

    对此，寇准十分惭愧，见到王旦时便恭维他度量大。

    后来，寇准升任武胜军节度使同中书门下平章事，寇准感谢皇帝对他的了解。

    不料皇帝却说：“此乃王旦的推荐。”

    寇准更加敬服王旦。

    王旦做宰相十二年，推荐的大臣十几个，大多很有成就。

    王旦身上体现出来的，就是现代人所说的贝尔效应。

    其实，也不妨叫做“王旦效应”。

    管理者可以向贝尔和王旦学习一下，自觉运用贝尔效应。

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