第二章 老实人的观点(第 3/4 页)
中国人爱面子，老实人则更爱面子，而且往往到了得不偿失的程度。
因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。
“死要面子活受罪”说的就是这种事情。
更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时，老实人却害怕丢面子，束手无策，不敢站出来据理力争，结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走，真是哑巴吃黄连——有苦说不出。
把老实人爱面子的现象总结在一块儿，我们就会发现它们具有一个共同的特征，那就是：在面子与利益的权衡上，采取一种务虚而不务实的态度，把面子放在第一的绝对不可动摇的位置，自动承受由此带米的利益上的巨大损失。
很显然，老实人也是平凡人，也是饮食男女，有着种种现实的需要和理想的设计，利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是，心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子忍受许多常人不会忍受的损失。
因为爱面子，也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西。
老实人太偏激
古人云，“忍”字头上把刀。
说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事。
老实人在投资理财过程中，就容易犯错误。
风险大的时候，往往害怕得不敢下手；风险小的时候，又容易忘乎所以，孤注一掷，老实人脆弱的心理素质由此可见一斑。
老实人要想其有不急不躁，心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚，朋友、同事在个人关系方面须讲究大度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要如此，不能直来直去，不加掩饰。
无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词，避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明。
这种人，吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度，你是不会丢失什么的。
有了这样一种心态，在错综复杂的社会中，你总会感觉到心静如水，游刃有余，永远立于不败之地。
无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激，也不浮躁，也就是人们常说的，喜怒衰乐不形于色，这种人，吃亏总是很少的。
老实人没有致富的勇气
勇气是一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气。
老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快。
未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面，必将毫无例外的迅猛发展。
投资理财的环境随之将变得更为复杂，可以预见，未来财富的重新分配也必然会加速进行。
规避风险是人类的天性，在过去的经济形态中，你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭。
而如今，面对未来多变的投资环境，不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域，没有健康、良好的心态是不会成为一个真正的勇士的。
缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。
将钱存到银行似乎是很安全的，不需要冒什么险，但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。
因此，就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。
举一个例子，说明什么是勇气和勇敢精神：
曾有人问：“股票会不会跌？”
回答是：“不知道。”
再问：“什么时候会上涨？”
回答仍是：“不知道！”
接着问：“能买哪一支股票？”
回答还是：“不知道！”
问者说：“你什么都不知道，敢于投资，是不是太冒险了？”
回答：“当你什么都知道，都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了，因此，你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财，才能成功。”
我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险，我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的（而不是赌徒们输红了眼的心态上的）勇敢精神。
什么理由呢？
很简单，未来虽然充满风险，不过有一点须坚持的是，只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升，长期而言，整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款，而且会高出许多，一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与“致富”彻底无缘。
缺乏勇气，害怕风险，使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂。
就理财的观点而言，不能一味地规避风险，缺乏勇气，风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的。
财富来自有准备的大脑
老实人为什么不易获得财富，因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己，改变现状的能力。
想要明白这个道理，最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的。
世界巨富福勒，很多人都耳熟能详，可有谁知道他发迹之初的情形呢？
福勒最初家境不好，为了生计他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。
当他在母亲的鼓励下开始思考致富后，他让关于走向富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后他选择了肥皂业。
于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。
12年之后，他终于有了25万美金。
这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要！
正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美金。
福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金。
他与那家公司达成协议，先交25万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。
福勒兴奋地只说了一个字：“行。”
这时福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。
是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态。
福勒开始筹钱。
由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。
朋友们借给他11.5万美金，只差1万元了。
但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金就不是个小问题。
福勒发愁了。
但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。
他在深夜再次走上街头。
成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。
那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我l万美金的人。
我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”
这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。
这时已是深夜11点。
福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。
为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。
他不加思索地说：
“先生，你想赚到1千美金吗？”
“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。
“那么，给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1千美金的利息。”
福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。
福勒拿到了那1万美金。
福勒12年的潜心经营，机遇终于在那天深夜降临，此后即一发不可收拾，他终于迈进世界巨富的行列。
要树立利用别人的钱赚钱的意识。
老实人要创业致富，没有资金是最令人头痛的事，正因为没有钱，才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金，才能赚到自己的金钱。
现实就是这样。
不过，也不要太沮丧，我们没有钱，可以利用别人的钱。
现代社会有一种说法是，你能调动资金，你就是有钱的人。
这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。
实际上，调动资金的方法有千种万种，无奇不有，它简直是一门最艰深的学问。
哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢？
翻手为云，覆手为雨，那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾。
哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的？
哪一位成功的大亨不和银行打交道？
所以，现代社会的特点是：
他的钱就是你的钱，只要社会上有钱，你就不可能没有钱，关键是如何调动。
但你没有这方面的关系，又不懂其中的“门道”，就只好干着急了。
一句话，钱就是资本，一切做生意赚钱的前提，都要落到这个“钱”上。
没有资本，谁也赚不回属于自己的钱。
而在这一方面，一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱，与洛克菲勒的1亿美金，并没有本质的区别，而自己的10万元和从银行贷来的10万元，也没什么本质的区别。
所以，老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法：
我尽管钱少，但我并不是没有金钱资本，哪怕我只有1元钱！
我想只有这样，才能树立追求财富的自信。
主动出击，积极寻求，这正是老实人缺乏的素质，所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里。
机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人。
老实人固步自封
大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们。
这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。
老实人相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了。
如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换，朝着成功迈进。
我们现在都有无限的潜力和自新的机会。
阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结。
抛开过去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。
有一个美妙的故事，那是关于活在此刻的力量。
想像你现在身处在海洋中央的一条船上。
你站在船舵旁，向东航去，要问你自己三个问题：第一，什么是船迹？
你回首观察船后遗留下的水痕，船迹就是那道水痕，它在船后形成一道痕迹，直到消失无踪。
第二，你问自己，船迹可以推动船吗？
你很快回答：“当然不能。
那是荒谬可笑的。”
船迹没有动力。
最后，问你自己，那么船的动力是什么？
你想了片刻，得出显而易见的答案，船的所有动力都来自此刻的引擎动力。
那就对了。
并没有别的。
抛开过去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力。
老实人天生悲观
人基本上分为两种：乐观的和悲观的。
问题是，哪一种人比较聪明？
当然了，悲观者会告诉你，他们只是“脚踏实地”罢了。
他们坚持人生艰苦，成功并不是举手之劳，并不那么容易。
悲观的人相信，如果你预见到事情会出差错，当真的出错时你才不会失望，老实人就是这种天生悲观的人。
老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。
理由很简单：他们自找失败。
老实人总想证明他们的负面假设是正确的。
“社会太不公正”，“老实人总是吃亏”，“老实人处处碰壁”，他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。
他们相信乐观的人是驼鸟，只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实。
不过，乐观的人都明白，没有握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预测未来。
在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效，却只是任意猜测，并且假定这是真的。
乐观的人相信，由于没有人真的晓得会发生什么事，聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的方面想，人生才会比较愉快，比较快乐。
不管你是否喜欢，地球上人人都如此，我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。
老实人爱吹毛求疵，挑剔问题，证明人生基本上都是痛苦的，他们的精力就会大量浪费在这些地方。
他们创造财富的能力就大大地受到局限，因为老实人的精力专注在了负面与局限上。
如果老实人总是等待进入工作状态，那么他们就倾向于创造负面的结果。
老实人比一般人经历更多的失望，这是不足为奇的。
理由很简单：他们自找失败。
老实人缺乏主见
老实人总是根据其他人——父母、亲人、教授、朋友的意见，选择他们的职业和生涯方向。
“你应该做医生、律师、飞机驾驶员、音乐家”，这是非常强有力的讯息，尤其是当他们经常一再重复，与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时，老实人就更难以拒绝。
下面这个简单的实例很能说明问题：小张从小就被告知，将来他要做律师让父母以他为荣。
他成长时知道这是他讨好妈妈和爸爸的唯一方法。
所有的亲戚也都期待他会选择这条路。
这些年来，家人常常提到这位“未来的律师”。
家庭成员中也有两位律师。
这两位都功成名就，家中每个人都很景仰他们。
后来小张真的成了一名律师。
但是他讨厌法律圈，而且也为赚不到大钱的困难感到挫折不已。
他的朋友和同事觉得有趣而兴奋的法律层面，他却觉得枯燥而困难。
他挣扎了好多年，终于觉得自己快发疯了。
透过短期的心理咨询，小张发现，由于害怕使父母失望，他被迫进入一个无法给他任何成就感的行业。
发现了这个恐惧来源以后，他拜访了一位职业顾问，透过一系列的测验后发现，他的法律适应度在所有受测律师中是最低的。
难怪他的职业会失败！他只能勉强合格。
测验显示，他比较适合市场行销和促销这些行业，他乘机改变方向。
如今他不但喜欢他的新行业，而且生意兴隆。
他的许多行销点子都是天生赢家，他很快就变成了“热门的抢手货”，他的经济生活很快就有了极大的扭转。
如今，他十分富有，更重要的是，他很快乐。
这个实例所传达的讯息极为重要：我们想要取得最好的成功机会，必须先消除恐惧，包括害怕别人反对的恐惧。
请检查你进入你选择的职业生涯的原因。
究竟是不是出于真正的喜悦？
你有没有得到你以为你会得到的注意力？
如果这些问题的答案是否定的，你大概就该调整新行业了。
如果有必要，找个心理学家或职业生涯顾问，他们可能可以在这件事情上给你一些启发，或者提供你一些有用的指引。
不论需要做什么，都值得你努力一试。
如果你改行去做别的，因为这才是你真正喜爱的，而非你以为这是“该做的事”，你离成功之路可能就比你所梦想的要接近多了。
老实人总是根据其他人的意见做出选择，尤其是当这种意见一再重复，与地位、持权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时，老实人就更难以拒绝。
老实人看不到机会
老实人相信“机会只有一次”，因为他们看不到机会。
实在很难想像有任何信念比这一个更让人恐惧。
然而，这个信念在老实人的集体意识中是如此普遍，以至于足以变成一句陈词滥调。
老实人真的相信，接受这个愚蠢的限制是最明智之举。
然而当他们这么做时，他们就好像是在告诉自己和全世界：“我的创意岁月已经过去了。
我的任务已了。
我的人生已经活完了。”
这简直是无稽之谈！
当老实人说“机会只敲一次门”时，他们究竟是在想什么？
其实你的目光所及，到处都是机会。
就在我们说话的当儿，又有成千上万个生意机会被创造出来。
还有几百万以上的事需要改进，因此机会是源源不断，毫无限制的。
每天，这个世界都创造出美好的工作——形成新的伙伴开始新的计划，发明新产品和新技术。
书需要人去撰写，孩子需要人去教导，房子需要打扫或建造。
有人需要帮忙，事实上整个社会都需要——有太多人需要而且可以从我们独特的创造力当中获益。
我们都有天分和才华可以提供给他人。
我们住在一个潜力无穷的世界，一个创造天才的世界。
成功所需了解的，而不只是希望的是，这个世界可以流通的资源无穷尽。
如果你相信机会只敲一次门，当某种事看起来像是一个机会时，你就会太快地跳上去了。
你可能会接受一份你并不喜欢的工作，或者搬到一个与你气质不和的地方。
你不但没有用智慧、喜悦和常识做明智的抉择，反而做出很重的反应。
从另一方面说来，由于恐惧蒙蔽了视野，当良机来临时，你却错过了。
你的恐惧可能会说服你等待别的机会，因为这一个看起来太冒险了，或太吓人了，或者超乎你的能力范围。
不论是什么理由，恐惧都从两头掐死了机会。
当你放弃恐惧以后，机会就会从天而降。
恐惧消失后你的目标就会浮现，帮助你看透风险。
知道机会不是一生只降临一次，你就有信心去探索你的选择，对新的机会敞开心胸。
你的眼睛将会看到做事的新方法，他们会看见机会，甚至在过去的失败中看到机会。
你将会领悟，机会一直都在那儿——只是你没有看见罢了。
抛开你的恐惧。
宇宙的机会是源源不绝的。
人人都有机会。
你可能会惊见此刻就有什么机会正在朝你走来了。
老实人相信“机会只有一次”，因为他们看不到机会。
能抓住金钱的六种个性
数字心态
也可以称之为零度心态。
也就是说，面对金钱本身，既不能有情感的介入，也不能有思考中其他因素的干扰。
否则，你可能获得的金钱会大大减少，因为它要为情感和杂念付出很多——对于礼仪之邦的中国人尤其要注意这一点。
勤奋细致
金钱不纯粹是智力的结晶，它需要通过辛苦的劳作去获取。
金钱的数额是以“1”为单位累积起来的。
所以，亿万富翁也不可小觑“1”这个数字。
对“1”的态度最能体现一个企图致富者的赚钱意识，并强烈地预示了他的前景。
赚钱的事业最忌讳的是妄想和奢侈。
吃小亏占大便宜
这是一个交换规则。
它意指以小部分的付出，换取更大的利润。
这没有什么不对。
试想，如果一个人做生意付出和获得对等，谁还去赚钱，谁还能赚到钱呢？
但在这里要强调的是，想赚钱，你首先必须付出——如果一个人只想赚钱，不想付出，赚钱对他只能是一场梦。
强烈的欲望在这里不是贪得无厌的意思，而是指追求的强度。
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