第三章：说话可以说出魅力来（3）(第 4/4 页)
布告一经张贴街头巷尾，活跃异常。
大臣们也没有顾虑。
纷纷进谏，齐威王听了以后，也知错就改。
一年以后，朝野都感到无意见可说了，齐国也很快强大起来。
在做人方面，不可能形成整齐划一的标准，为此，不要用说教的方式开导别人怎么做人，通过自己的言行举止潜移默化地影响别人可收到事半功倍的效果。
·巧妙反击别人的话
一个人不可能永远认同别人的话。
当不认同的时候就要进行反击。
但是如果十分生硬地反击，说别人说得不对，难免会将谈话引到无谓的争论上去。
因此通过一些手段巧妙反击显得尤其重要。
许多领袖人物都称得上是巧妙反击的大师。
他们几句轻松的调侃，就可以缓解紧张气氛，并令对手折服。
1984年里根为了竞选总统，与对手蒙代尔进行电视辩论。
蒙代尔自恃年轻力壮，抓住里根年龄大的弱点不放，竭力攻击，想以此激怒里根。
如果里根一时激愤，破口大骂，以牙还牙，那么他沉稳持重、老谋深算的长者形象就会彻底败坏，必将在全国观众面前颜面全无。
里根不愧是久经沙场的政坛老手，面对蒙代尔的挑衅他没有勃然大怒，也没有逆来顺受。
而是以他独有的幽默语言，用不屑一顾的口气回击道：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”
正所谓“以子之矛攻子之盾”，里根将计就计，以守为攻，在不动声色之中，把自己年龄大却宽宏大度、深谋远虑的优点和对方年纪轻却浅薄而狭隘的缺点显示给观众。
因势利导，巧妙地扭转了双方的局面，有力地还击了对方，又尽显自己的成熟姿态，可称得上“一箭双雕”。
针对对手提出的不便正面辩驳的问题，风趣幽默的回答往往可以使自己摆脱尴尬局面，并给对手猛力一击。
别人提出来的尖刻问题，就像直通通打过来的拳头一样，很多时候，与其直接地回击过去，不妨顺着别人的力道，往自己这边拽，等到别人的力道消尽以后，再给别人一个反击，这样效果会更好。
善于说话的人，往往在轻描淡写中给别人一种威严；善于反驳的人，往往在幽默风趣中表现出自己的智慧，让对方觉得汗颜。
当遇到别人提出尖刻问题的时候，很多人都是赶紧辩驳，或者反唇相讥，冷嘲热讽。
然而事实上，这种辩驳不但起不到任何解释的作用，反而会越描越黑。
辩驳是目的，但是辩驳的手段却有多种多样，很多时候，谈话中最好的防守就是进攻。
·既不自我炫耀，也不自我吹嘘
老实人喜欢通过炫耀自己来说服别人，这是很不明智的。
人不论多么有才华，运气多么好，都不应该炫耀，尤其在谈话中，当你炫耀的时候，你就失去了听众。
而且很多时候会置自己于危险境地。
炫耀自己足以让人妒恨。
炫耀自己的人，把大量精力放在显示成果、自吹自擂，或试图让他人信服自己等方面。
这样做并不能获得他人的真心称道，却是自掘陷阱。
《三国演义》中的才子杨修的遭遇，就是一个极好的教训。
或许，我们所自鸣得意的事，正好是别人的痛处，这时他们普遍会有一种心理--怀恨！这是一种进入到内心深处对我们不满的反击！我们说得口沫横飞，不知不觉已在失意者心中埋下一颗炸弹。
说话的时候一定要比较谦虚。
在谈话中炫耀，只会让别人觉得你浅薄。
自我炫耀是有意无意表现出自己的才华和能力，而自我吹嘘则直接往自己脸上贴金，它比自我炫耀更容易激起别人反感。
有一只麻雀很高调，它飞到一个王宫附近，始终不停下来，它要向它的朋友展示一下自己。
它的朋友问它为什么不停到王宫屋檐上休息一会，麻雀很骄傲地说：“我怕我一停在上面，这个宫殿就会塌陷下去。”
有一只老鹰听了很生气，于是飞了过来，想抓住这只爱说大话的麻雀。
麻雀很惊慌，赶紧飞回自己家里。
朋友又问它为什么如此惊慌，它强作镇定地回答道：“我怕我和老鹰打起来，一下子地动山摇，你们连安身的地方都没有。”
它的朋友狂笑不止，谁也没有把它的话当真，只是觉得它像个小丑。
其实自我吹嘘的人，很多时候在别人心目中就是这种角色。
有一个老父亲带着儿子去打猎，一路上总是夸耀自己的箭术如何高明。
突然，天上飞来一只老鹰，儿子让父亲赶紧拉弓。
父亲拉满了弓朝老鹰射过去。
没有射中，老鹰飞走了。
父亲很欣喜地对孩子说：“今天算是看见了奇迹，没想到一只被射中的老鹰还会飞。”
有时，人们为了赢得尊重，往往把自己摆到一个较高的位置，比如求职时，为了让对方能够重视自己，就说自己曾经在什么地方做过多大的项目，事实上，他可能只是参与或者仅仅是听说过这个项目，他在那个项目中所起的作用微不足道甚至毫无关联。
正因为他没有信心，才通过吹嘘证明自己的重要以让他人信服。
吹嘘多了就容易露馅。
在与人交谈的过程中，要想得到别人的尊重和信任，千万不要通过自我吹嘘的方式获得，一定要学会谦虚，要知道真正的高人都是深藏不露的，真正的强者都是很谦虚的。
说话的大智慧：
让人口服不难，难在让人心服。
记住，争论永远说服不了对方。