第二章：说话就要说到位（1）(第 1/4 页)
第二章：说话就要说到位（1）
在人生奋斗之路上，说话无时无处不会出现，用好它可以出人头地、左右逢源。
说话说到位，很多利益呼之即来；说话说不到位，很多利益闻声而去。
可见会说话对个人价值的实现、人生成功的作用是难以估价的。
一个人只有掌握了语言的技巧，才可以在与人打交道的时候占尽先机，达到自己的目的。
1、聪明人福从口入，老实人祸从口出
说话是一门艺术，不掌握技巧，没有分寸，就会惹来不必要的麻烦，不仅伤害自己，也会困扰周围的人。
相反，如果掌握了一定的原则，就会福从口入。
西方有位哲人说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是讲话令人喜悦的能力。”
古人告诉我们这样一个经验，在与人交往的时候，要谨防祸从口出。
“讲错话”常常会给我们带来很多不必要的麻烦，如何掌握分寸就成了人际沟通中不可忽视的一环。
聪明人的故事：
有一位很优秀的食品推销员就是一个非常善于说话的人。
一般的推销员都是用“我们又生产出一些新产品”开始自己的销售谈话，但他意识到这样做效果并不好。
于是，他对顾客说：“如果有一笔生意能为您带来1200元，您感到有兴趣吗？”
“我当然感兴趣了，你说吧！”
“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。
我已经算好了，今年您能售出多少香料和食品罐头，我告诉您……”然后他就把一些数据写了下来。
这位食品推销员站在对方感兴趣的角度开始谈话，每次都顺利做成了生意。
老实人的故事：
一日，阎罗王升堂问事。
有几个鬼抬上一个人，说：“这个人在阳世干尽了缺德事。”
阎王命令道：“用500亿万斤柴火烧煮。”
牛头鬼上来押解。
那人私下里探头问牛头鬼：“你既然主管牢狱，为何穿着这么破烂的豹皮裤子呀？”
牛头鬼说：“阴间没有豹皮，如果阳间有人焚化才能得到。”
那人立即说：“如果你肯怜悯，减少些柴，我能够活着回去，定为你焚化10张豹皮。”
牛头鬼大喜，答应减去“亿万”两字，煮烧时也只是形式而已。
待那人将归时，牛头鬼叮嘱道：“可千万不要忘了豹皮呀！”
那人回头对牛头鬼说：“我有一诗要赠送给你：牛头狱主要知闻，权在阎王不在君，减扣官柴犹自可，更求枉法豹子皮。”
牛头鬼大怒，把他叉入滚沸的水锅里，并加添更多的柴煮了起来。
·嘴上功夫不可或缺
凡是有一定社会经验的人都知道，说话容易，但是要把话说到位，非常困难。
有的企业管理者讲：我招聘人的时候，看他能力的高低，就看他说话水平的高低。
说好话很难，难就难在说话太容易。
这并不矛盾。
恭维的话可以张嘴就来，骂人的话可以脱口而出，一个人还可以自言自语。
但在这人声鼎沸的世界里，让人专心聆听你的声音就不太容易了，再让人为你的话而鼓掌喝彩更是难上加难。
有时候使尽全力去喊未必让人震惊，一声叹息却让人心潮澎湃；洋洋洒洒的长篇大论常常有鼾声相伴，平平淡淡的只言片语却说不定换来掌声雷动。
说话的确是一门学问。
而我们每天又离不开这张嘴，在家要和家人说，和邻居说，上班要和同事讲，又要向老板汇报，和客户应酬，只要有一言不慎，就可能造成一堆麻烦。
人与人之间沟通，懂得如何说话、说些什么话、怎么把话说到对方心坎里，这些都是很重要的地方。
嘴上功夫看似雕虫小技，却有可能因此扭转你的一生。
西汉初年，汉高祖刘邦打败项羽，平定天下之后，开始论功行赏。
这可是攸关后代子孙的万年基业，群臣们自然当仁不让，彼此争功，吵了一年多还吵不完。
汉高祖刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多。
但群臣心中却不服，私底下议论纷纷。
封爵授禄的事情好不容易尘埃落定，众臣对席位的高低先后又群起争议，许多人都说：“平阳侯曹参身受七十次伤，而且率兵攻城略地，屡战屡胜，功劳最多，应当排他第一。”
刘邦在封赏时已经偏袒萧何，委屈了一些功臣，所以在席位上难以再坚持己见，但在他心中，还是想将萧何排在首位。
这时候，关内侯鄂君已揣测出刘邦的心意，于是就顺水推舟，自告奋勇地上前说道：“大家的评议都错了！曹参虽然有战功，但都只是一时之功。
皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避，萧何却常常从关中派员填补战线上的漏洞。
楚、汉在荥阳对抗好几年，军中缺粮，也都是萧何辗转运送粮食到关中，粮饷才不至于匮乏。
再说，皇上有好几次避走山东，都是靠萧何保全关中，才能顺利接济皇上的，这些才是万世之功。
如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？
我们汉朝也不必靠他来保全啊！你们又凭什么认为一时之功高过万世之功呢？
所以，我主张萧何第一，曹参居次。”
这番话正中刘邦下怀，他听了自然高兴无比，连连称好，于是下令萧何排在首位，可以带剑上殿，上朝时也不必急行。
而鄂君因此也被加封为“安平侯”，得到的封地多了将近一倍。
他凭着自己察言观色的本领，能言善道，舌灿莲花，享尽了一生荣华富贵。
孔子说：“巧言令色，鲜矣仁。”
但是，在这个时代，不巧言，不令色，并不能彰显你的仁德，有时反而突显你的不识时务。
说话，要懂得什么时候说什么话；说了，还要为自己说过的话负责。
一个人如果不是真才实料，如果没有真知灼见，从他嘴里吐出来的话也许能一时吸引人，却不能一世蒙蔽他人。
·会说话让你发挥光彩
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