第一千一百五十二章 微服私访(第 1/4 页)

    郭凡声疑惑道：“原材料上涨，完全可以提高终端产品的销售价格。终端产品价格下降，也可以调低原材料收购价格。风险怎么就都让企业承担了？”

    “我以前也是这么认为的，以为产业链上的价格传递是自由的和瞬时完成的，但实际上却根本不是这么回事。供求决定价格，价格是由终端供需决定的，供大于求，终端产品价格下降，然后反方向传递到产业链上游，造成的结果是原材料价格的下跌；反之，供不应求，终端产品价格上涨，导致原材料价格上涨。”

    郭凡声毕竟是经济学专业出身，听傅松这么一讲，马上赞同道：“因为价格传递需要时间，也就是存在滞后性，单个企业很难预测上游原材料价格波动趋势和市场供需关系，整个产业链的价格波动风险，确实是被产业链中游的企业给承担了。”

    傅松点点头道：“如果产业链中原材料的生产周期跨度较长，比如粮食，类似的还有房地产，这种产业链的价格传递滞后性更加明显，处于产业链中游的企业所需承担的风险就更大。

    所以，为了降低风险，确切地说，为了能将风险尽可能地分散，产业链中游的企业就有朝产业链上、下两个方向扩张的动力。

    这些其实以前咱俩都聊过，只不过没这么系统。我现在重新拿出来炒冷饭，是想告诉你，你的每一个决策，企业的每一个业务，产业链上的每一个环节，都应该有一个非常明确的目的，都是为了解决某个或某几个问题……。”

    “拿你现在的《商情广告》来说吧，你想解决什么问题？难道只是帮买电脑和电器的人砍价？如果是这么个目的，也不是不可以，但我始终觉得，格局小了，这根本不是你老郭该干的事情。”

    傅松最后这句话说得相当不客气，不过郭凡声不仅不生气，反而诚恳地接受批评，“让你这么一说，我好像有点明白了。”

    顿了顿，他缓缓组织语言道：“如果对号入座的话，我现在做的是卖信息的工作，虽然也干一些信息收集、加工的活儿，但其实并没有深入，缺乏核心竞争力。所以要从程序上建立从信息采集、加工制作、产销一体化的商务信息服务全产业链。”

    傅松摇摇头道：“还不够。”

    “还不够？”

    “你说的这种商业模式，其实还没有脱离寄生的范畴。”

    “寄生？”

    “对，寄生。”傅松点点头，“你把业务寄生在企业身上，而不是主动去参与企业的生产、管理和销售，这样一来，你只能被动地去从企业身上汲取养分。

    我心目中理想的模式应该是，要跟企业形成互利共生的关系，谁都不能离开谁，离开了谁都活不好。如果更进一步，你要带着企业玩，让企业跟着你的指挥棒转。要做到这一点，你就必须成为某个领域的权威，要掌握话语权，你说的话就是企业努力的方向。”

    郭凡声诧异道：“这……，这不是抢了国家计委的活儿了吗？”

    傅松笑道：“国家计委是用政策和行政权力来干预市场，从而自上而下地影响企业，这种宏观调控在响应速度上是存在不足的。但如果换成一个触角怪企业来做这件事，那就不一样了。

    因为你跟生产企业的联系紧密，可以从多个方面来对企业施加影响。刚才说的话语权是一方面，还有一个途径，就是金融，或者叫产业链金融……。”

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