第277章 自营VS代理(第 2/2 页)

    网络销售最大的难点就是引流，而李树也没有想过一开始就做的多大，他的目的是稳住现有客户，尤其是年轻客户，周边产品的价格并不高，他们可以消费的起，再加上通过网店有优惠的话，一定能吸引到一部分的顾客的。

    这样的话，如果有新品准备上市，那就提前在网上和实体店一起宣传，并且让顾客们知道，通过网上预定有一定的优惠，这样的话能提前知道部分销量，做到有计划的生产。

    甚至还能给提前给各个店送过来些样车，让感兴趣的顾客免费体验，做个活动预热，根据顾客们的反应来制定销售政策。

    这就是李树提议建自营店的目的，其实他所说的自营店其实就是体验店，不过现在没有这个说法罢了，不过这需要一个长期的过程，不是现阶段的他们能做到的。

    不过想要这样做，就只有开自营店，不能招代理，避免以后跟经销商出现纠纷。

    “我明白你说的注册商贸公司的目的了。”刘峰也是个聪明人，从李树刚才的话里，他能听出来，这样做的话需要各个店全力的配合，而经销商就是再听话，也很难做到跟公司完全一心，只有自产自销，才能做到这一点。

    “对！”李树笑了笑，“当所有的店都是我们的话，那一切都能统一做，而不像经销商们各怀心思。”

    虽然他现在也是代理商，但从钱正磊那里了解到，他知道各个地方的代理商跟业务员之间的各种矛盾，像他们之间配合的这么好的不能说没有，只是不多。

    这也是虽然白鸽公司销售部有了变动，很多人眼馋黄源市场，但没有人动钱正磊的原因之一。

    代理商或者经销商要的是利润，但厂家除了利润，还要考虑布局，这就产生了矛盾，这种矛盾很难完美协调的，总会出现这样或者那样的问题。

    而自营的话就不一样了，如果有店不听公司的，那换人就是了，再说了，这个店做好做坏跟他们都没有太大的关系，即使是因厂里决策失误出现了亏损，也不能全算是他们的原因，所以，很容易做到上下一心。

    不过自营店的缺点就是店里的人会缺乏一些上进心和服务意识，这就需要培训和激励了。

    刘峰在大脑中过了下自营的好处，然后他点点头：“这段时间我整理出一个章程，我们俩商量一下，到时候我们一起跟他们商量，我认为，如果前几个店能做好，长辈们看到实实在在的好处，应该不会反对的。”

    “峰哥，对于营销，我有一些想法跟你商量一下。”李树准备将自己的想法跟刘峰探讨一下，虽然说销售这一块归他管，但毕竟他不在厂里，多多交流肯定有好处的。

    同时，要是有了刘峰的支持，那工作就更好开展了。

    “这块你专业，我们都相信你！”刘峰摆摆手，但他对李树的话却很受用，这说明李树很看重他的想法，“要是你的办法不好，那我的就更不行了！”

    李树摇摇头：“峰哥，一人计短二人计长，你经验丰富，帮我把把关吧！”