第142章 大客户才有的待遇(第 1/4 页)

    既然华夏内部已经量产了16k芯片，对于风险一词做人自然便不再提。

    虽然可以做到绝对安全，没有风险。

    可是这利润实在太低，有人依旧表示不满。

    “除非他们把价格提升到4.5美金，要不然我觉得这笔生意我没必要去做。”

    “现在的情况是，在16k芯片的市场上。已经完完全全是一个买方市场。我们的库存有相当的积压，如果我们现在不去库存的话。随着32k芯片的大量供应，价格势必走低。

    到时候我们手中的这些芯片将更难出手。即便到时候能够出手，价格也未必如你我所愿。

    再者说，我们不卖，万一其他人跟这家公司签订了合同。那么对于我们来说，可不仅仅是损失一个客户这么简单。”有人提出了不同的意见。

    “我也赞同做这笔生意，64k的芯片很可能在今年将会在大洋彼岸量产。电子产品更新速度非常快，一旦我们做出错误的决定。恐怕我们将成为公司的罪人。

    大家不要把这笔订单只看成一次性的生意，如果我们在16k芯片上做出了让步。那么这家公司将来一旦有任何需求，我们必然是第一选择。

    既然这家公司有野心，一次采购上千万量级。万一他将来有一天成长为雅达利那样的巨头，那么我们所损失的将会是一个战略级的盟友。

    我们必须要为32k芯片找到出路，甚至也要为将来量产的64k芯片找到买家。如果眼下的这个公司，当真能够成长为一个巨头。对于我们来说，只不过是少盈利了一些钱而已。

    可是我们却为将来赢得了数不清的订单，跟一个让所有同行都羡慕的机会。”有人冷静的分析出了这次合约的利弊，显然当一个人一次性购买千万量级时。他的内心一定极为自信，并且有一定的资金实力。

    与这样的人为敌，真的不如与这样的人为友。

    与其把它推给自己的同行对手，不如亲眼看着它由弱变强成为巨头。

    这番言论一出现场参与讨论的人都是默默点头。

    “从长远的利益来看，的确是最佳选择。”似乎众人已经达成了共识。

    既然有盈利空间，就能让即将淘汰的生产线榨取它的最大价值。同时还能为公司拉到一个体量不错的盟友，这样的好事似乎当真难得。

    “既然如此，草拟合同跟他签约。”最终董事会同意了林平所报的内部价。

    不过此时的林平正在赶往松下，他尚不清楚自己已经在东芝拿到了巨额合同。

    来到东芝，招待自己的并非普通职员。

    而是芯片部门的直接负责人。

    两相对比之下林平明显觉得东芝更重视自己一些，哪怕自己并没有透露购买的数量以及购买芯片的用途。

    “你好，我是东芝芯片部门的负责人木寺昌人。”对方介绍自己的时候主动伸手与林平握手。

    “之前我已经给你们打过电话，我是港城ea公司的创始人林平。”林平伸手与对方礼貌的握手。

    “您恐怕不只是ea公司的创始人，似乎还是华夏围棋的国手吧！报纸上刊登的那三十份棋谱我有幸拜读，对于您的围棋实力我深感敬佩。

    只是没想到您还是一位科技公司的创始人。”木寺昌人说这话的时候恨不得拿个笔记本让林平给自己签个名，甚至更加恨不得马上摆上一局让林平给自己下一盘指导棋。

    “围棋是爱好，公司是生活。”林平故作高深的说道。

    “不知道今天林先生前来我们松下芯片部门，是有什么需要我们效劳呢？”木寺昌人收起兴奋的表情认真的谈论起工作。

    “我们ea公司是一家游戏公司，现在需要一些存储芯片来做游戏卡带。我想知道贵公司的16kb存储芯片以及32kb的存储芯片都是什么价格？”林平很直爽的问道。

    “不知道贵公司要采购多少呢？”木寺昌人并没有马上回应价格而是询问林平的采购量。

    “第一笔订单，我们希望采购一千万枚16kb的存储芯片，或者五百万枚32kb的存储芯片。”说这话时林平表情严肃，他不希望对方认为自己是在开玩笑。

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