第142章 大客户才有的待遇(第 2/4 页)

    “这么多？据我所知去年雅达利在整个北美市场所卖出的游戏卡带也不过才五百多万盒而已。然而雅达利是行业巨头，而贵公司我可是闻所未闻。林先生当真要采购如此之多的芯片？”对于如此大体量的订单木寺昌人兴奋之余不免提醒的问道。

    “我们有信心做到比雅达利更好。我们相信我们的游戏机发售数量远远超过对方，更相信我们的游戏会拥有过亿的粉丝，今天所采购的一千万量级的订单，只不过是我们采购系列中的冰山一角。如果贵公司能给一个非常适合的价格，那么我们非常乐意选择跟松下的合作。”说来说去对于林平而言，就看谁报价最低。毕竟自己手中没钱，说的天花乱坠，最终还是要金钱铺路。

    没有钱的话，这些人不会多看你一眼。

    “既然林先生确认要购买如此之多，那么我们愿意给一个非常实惠的价格，16kb的存储芯片以四美金的价格卖给贵公司。32kb的存储芯片，我们…”然而木寺昌人的话还没有说完林平已经在摆手示意。

    看到林平摆手他明白这个价格似乎对方不满意。

    “我刚刚从东芝的生产线出来，他们给我的价格是三点五美金。这种存储芯片只是生产工具而已，难不成贵公司的芯片高了零点五美金，是因为更具有艺术价值吗？”林平打趣的说道。

    貌似常人没想到林平刚刚从东芝的生产线出来，更没想到东芝居然能开出如此之低的价格。

    既然如此之低的价格为什么不签约呢？

    难不成对于这个价格他还不满意？

    可是这个价位再继续下探的话，恐怕没有公司愿意接受。

    作为芯片部门的负责人，木寺昌人明白哪怕是三点五美金也有一定的利润空间。

    可是低于这个价格，在霓虹国恐怕没有人愿意干。

    哪怕林平采购数量再多，估计也没有人愿意签约。

    “既然林先生已经得到了比我们公司更低的报价，那为何没有签约呢？林先生并非专业人士，我可以向你保证，你得到的报价已经非常便宜。”木寺昌人反问道。

    “作为商人，我自然是希望找到最便宜的那一个。而不是类比出相对便宜的那一个。”林平展露出奸商的本质，买最便宜的原材料，找最廉价的工人，卖最高的价格，获得最大的利润。

    “这个价格实在是没有下探的空间，即便我们公司愿意交林先生这个朋友，恐怕也只会停留在三点五美金这个价位之上。不过，我们公司愿意少收取一些定金表示诚意。”木寺昌人也非常狡猾，在大家价位一样的情况下。他愿意少收一些定金，而这小小的退让便能把订单从东芝手中抢过来。

    作为商人谁都愿意在自己手中留有足够的流动资金，如果少收一部分定金，那么林平手中至少有过百万美金的流动资金可以支配。

    虽然这笔钱最后还是要支付，可是很显然，松下开出的条件足够有诱惑力。

    “我觉得你这个提议不错，或许我们可以继续探讨一下。如果你们能够给出更加优惠的条件，我或许将取消去日立以及nec的行程。”对林平来说自然是想要得到的更多。

    看着眼前这位围棋国手无比贪婪的样子，木寺昌人有些无奈的摇头。

    “这已经是我们能够给出的最好价码，相信即便林先生去nec以及日立，所得到的条件无非也就如此而已。”此时木寺昌人开出的条件已经足够秒杀东芝，他没有理由再倒贴钱给林平。

    如果只是二选一的话，他们松下现在已经赢了。

    如果再有变数，大家以后慢慢谈不必急于一时。

    林平也明白这就像下棋，大家都是小心谨慎见招拆招。

    如今松下的确领先了一招，不过东芝那边还没有给具体的回复。林平还有的是时间去跟这些人周旋。

    “看来我们再聊下去也不会有结果，反正天色还早，我不如把剩下的两家厂商一并参观之后再做决定。”林平很快告辞离开选择前去走完自己的行程。

    一直到太阳落山，林平得到的价码几乎没什么变动。

    松下在定金这件事上做出了退让，而nec做的更加坚决，他们只要求林平交纳百分之一的定金。但是约定，之后每一次仓库出货，林平必须当面付清。

    这个时候定金就成了可有可无的东西，就像一个人在商店买东西一手交钱一手交货。

    因为林平所需要的货量极大，任何人都担心自己生产了几百万芯片之后，林平突然撒手不管选择不要。

    而这个时候定金就起到了关键性作用，林平一旦选择不要就视为违约。而此时的这笔定金，厂家自然会选择不退。

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