第二十七章谈判（下）(第 1/3 页)

    中西昭雄出声说道：“林桑，香江方块的授权时间我方要五年，三年太短了，而且我方要整个rb的独家代理权。”

    “时间可以商量，但独家代理权不行。”

    林佰诚摇了摇头，沉声道：“除非贵公司愿意支付一笔独家代理费，并且首批订单数量不低于一万台街机，否则独家代理权不行。”

    林佰诚要保证自己的利益，不然太东株式会社万一得到独家代理权之后，只是随便买了几百台机子，那他还不亏死。虽然这种可能性看起来很小，但不得不防。

    “首批一万台机子没有问题，独家代理费我方也可以支付。”

    中西昭雄点头答应了下来，接着道：“林桑，贵公司的街机在香江的售价是5000港币，对外却要1500美元，我方又是大量订购，所以价格上需要降一些才行。”

    林佰诚没有说要不要降价，而是问道：“中西先生，首先我要问一下，贵方是直接购买整机，还是只要主板？”

    “只要主板就可以了。”

    中西昭雄回了句，说道：“林桑，说句让你生气的话，你们所做的机子还达不到行业一流水准，我们将主板拿回去后，会重新制作的。”

    “哪里，中西先生你说的是实话，我怎么可能生气。”

    林佰诚摇了摇头，一开始他只有不到一百万港币的本钱做街机，当然不可能用行业一流的配件，那样一来成本太高，人家说的是实话。

    “整机我方对外售价是1500美元，而一台街机最重要花费最贵的就是主板了，因此就算只是主板，也要1300美元。”

    “1300美元太高了，林桑，200美元还不够配件和人工的成本。”

    中西昭雄笑了笑，继续道：“而且就算是1300美元，以现在美元和港币1:4.2来算，也有将近5500港币，比贵公司在香江本地卖的价格还要高一些。”

    “中西先生，你可不能这样算。”

    这次出声反驳的是柳一辉，他道：“你也说了，我们配件用的一般，而且香江的经济水平也没有rb高，人工成本更低，一整台街机的绝大多数成本都在主板上，所以1300美元并不高，我们总要赚一点的。”

    “中西先生，你们公司毕竟首订就是一万台，不给优惠也说不过去，所以1200美元这个价格怎么样？这已经是我的底价了。”

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