第二十七章谈判（下）(第 2/3 页)

    林佰诚接过柳一辉的话，适当降价，毕竟对方是一万台大单。而且这还不是他的底价，他的底价是1000美元，毕竟主板的成本价是两千港币多一点，还不到五百美元。就算只卖1000美元，林佰诚也能赚一半，也就是500美元了。

    “那好，就1200美元一台！”

    中西昭雄沉吟了会，心算后点头答应下来。其实太东株式会社的底价是没有任何降价，也就是整机1500美元这个价格，主板1200美元，他暗暗算了下，拿回去制作后，在使用更好配件的情况下，成本还是不会高于1500美元。

    太东株式会社非常看好香江方块这款游戏，所以才由中西昭雄这个专务亲自过来谈独家代理权，出的价格也很高，为的就是避免当年《pong》的事再次发生。

    《pong》是美国雅达利游戏公司在72年研发的一款游戏，以简单点线接口仿真来打乒乓球，简单却经典好玩。

    当年太东株式会社本来有机会取得这款游戏在rb的独家代理权，但因为市场营业部绝大多数人都认为这个售价高达80万日元，且只有电视机加控制键盘的古怪东西不会受欢迎，因此为了分担商业风险，中西昭雄游说了世嘉公司共同代理，结果这件商品取得了空前的成功，太东株式会社因此少赚了许多。

    同样的事，太东株式会社不想再发生，因此在很多高层都看好香江方块这款游戏后，中西昭雄亲自前往谈判，并要取得rb的独家代理权。

    “林桑，独家代理费贵公司要多少钱？”

    “这个我们需要商量一下。”

    林佰诚看了下柳一辉，没有马上给出回答，他要和柳一辉商量一下。虽然他心中有了一个价格，但他不确定这个价格合不合适，因此有必要综合一下别人的意见。

    中西昭雄点了点头：“那我就静待林桑的回复了。”

    林佰诚笑着道：“下午我就会给中西先生你一个答复的。”

    谈判到此为止，中西昭雄三人告辞离开，林佰诚让吴建军和山田秀吉送他们回酒店。

    “老柳，你觉得我们要太东多少独家代理费比较合适？”

    等人离开之后，林佰诚向柳一辉询问。

    “林总，虽然我不知道行业内rb的独家代理费是多少，但香江方块毕竟是我们的第一款游戏，现在最重要的是合作，是打开市场，因此我觉得这个价格不应该要的太高。”

    柳一辉没有说一个具体价格，而是进行分析。

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