第163章. 改变策略(第 3/3 页)

    赵文光闻言震惊，他还是第一次听到有老板说开公司不是为了赚钱。他本能的不相信，但仔细回想了一下医神各个产品的价格，确实能看出，蔡东丰真的不为赚钱。不然的话，他大可以把售价再提高一些。

    “既然为了降低民众的负担，那更应该分档。”赵文光说道，“我虽然不是医学出身，但也曾接触过医疗器械领域。我认为，并非所有的病人，都需要用高档的医疗器械检查。比如我只是想看一下肺部有没有感染，拍一个胸片就好了，没必要动用螺旋ct吧？”

    “是的。”蔡东丰点头道。

    蔡东丰醒悟过来，他一开始钻了牛角尖，陷入到技术性思维中去了。一心想着要把医疗设备的技术提起来，让大家都能享受到更高级的医疗服务，但是，却忽略了价格因素。

    而且，也不是所有的病人，都需要这么高级的设备。

    由于没有研发成本，蔡东丰固然可以把高端设备做成低端的价，但这样可行吗？

    不可行。

    如果这样做了，那就是所有医疗器械公司的敌人，会严重的影响到整个行业的发展。

    成为外企的敌人倒也罢了，但不能成为国内企业的敌人。医神不能单打独斗，要给那些优质的兄弟企业一点活路。

    比如思光公司。

    虽然只是一个简单的问题，但从一个侧面反应出了赵文光的水平，正是医神所需要的人才。

    “那说说我们医神的销售吧。”蔡东丰说道。

    赵文光说道：“销售就更不入流了！医疗器械渠道为王，蔡总你的定价策略，影响了代理商的积极性，加上其他医疗器械公司的威逼利诱，代理商不着重推销医神的产品，销量才会有限。如果是我，就会拿出一部分钱来，给那些代理商补贴。多卖一台，就多一份补贴！”

    “除开补贴外，我还会全方位的打压竞争对手。我们的技术是优势，可以做多个型号，对标竞争对手的主流机型，这些型号不为赚钱，只拿出来对标，让客户认为对手们的产品不划算！”

    蔡东丰啧啧称奇，没想到还有这种玩法。

    比如对手有一款产品a，我就做一款产品a+，功能比a多，价格还比a低。但是，a+我不卖，或者只卖很少的量！这样一来，顾客想要买a的时候，老是会念叨着有一款a+，我买a是吃了大亏。这个时候，我再推出a++，虽然价格比a贵一些，但功能更强大，顾客有很大的概率会改变心意，买更贵的a++。