第163章. 改变策略(第 2/3 页)

    “我们的销售还是很努力的。”赵阳君说道。

    “听君一席话，就知道赵总没怎么搞过销售。努力有用吗？是有用，不努力，你永远不知道自己有多没用。”赵文光说道。

    ……

    这话说的够直接、够难听，难怪被人评价说嘴巴利，蔡东丰算是见识到了。

    蔡东丰哈哈一笑，说道：“老赵，你的功绩不在销售，而是生产。文光兄刚才还少说了一个‘一流’，那就是质量一流。我们产品的质量相当可靠，这些都是老赵的功劳。”

    赵文光耸耸肩，说道：“我没用过医神的监护仪，对质量不敢评判。”

    “你说我们推广三流，那如果是你，会如何推广？”蔡东丰问道。

    赵文光说道：“还没有入职，我就大概说一下。总体而言，蔡总的产品没有分档，每个种类的产品，只有一个型号打天下，其实这是很不利的，没有给客户选择权。我研究过蔡总创办的运康公司，它们的产品就分了很多档，覆盖到所有用户群。当然，如果是我，还有更大的优化空间。”

    只说个大概，那意味着还有更重要的内容不会讲。

    蔡东丰能够理解他，有的企业遇到问题了，就跑来招聘人才，在面试的时候套取解决方案，得到之后却说不符合公司要求，把应聘者给拒了。

    这种白嫖的企业一大把，各位应聘者要擦亮眼睛，不要稀里糊涂的把核心内容给说出来了，时时刻刻要留一手。

    赵阳君眉头微皱，说道：“医疗器械本就销量少，再弄很多个型号，相互间物料不统一，成本就更高了。”

    赵阳君说的是事实，任何产品只有上了量，才会便宜下来。最典型的就是芯片了，如果单单研发、制作一个芯片，那个芯片堪称天价。但如果做到十亿、百亿片，每片的成本就摊薄了许多。

    “医疗器械在意成本吗？”赵文光问道。

    蔡东丰说道：“不能说不在意，但成本不是最重要的的。”

    “是的，既然成本不是最重要的，为何不多做几个型号，分个低、中、高档呢？现在蔡总拿最好的产品跟其他公司竞争，固然技术上呈碾压态势，但收益并没有达到最大。”赵文光说道。

    “我的目标并不是赚钱，而是降低民众的医疗负担。”蔡东丰说道。

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