第五百零一章 正面引导(第 1/4 页)

    黄珊说的撒手锏是什么？

    刚开始的时候，陈阳想的是，用承诺式的销售办法，为购房人的房价进行托底，

    现在购房人最大的顾虑就是，房价会不会继续往下跌，下跌行情会持续多久，跌的幅度又会去到多少，

    那么，安家地产就可以跟购房人签订一份协议，约定在某段时间之后，比如三年，或者五年，甚至十年，如果房价低于购房价，安家可以为购房人补足差额，

    利用这种承诺式营销方式，只要是真心买房的人，就没有会不心动的！

    买了房的盼房价涨，没买房的盼房价跌，从古至今都是这样，只要能解除购房者的后顾之忧，购房者就敢敞开了买！

    但这种办法，全世界也只有陈阳一个人敢这么用，

    因为其他人不确定后面的房价走势到底如何啊，只有陈阳才能确定，未来十年，房价都只涨不跌，完全没有赔钱的风险。

    但是，这种办法虽然好用，却有破坏行业规则的嫌疑，

    虽然说，法不禁止即为允许，在目前的法律法规中，还没有禁止承诺式营销的条款，

    可从市场经济的实际情况出发，这种承诺式营销，就是在破坏市场竞争规则，是实打实的不正当竞争手段，

    也许安家和恒立，能够利用法律空白打一个突袭，攫取巨额利润，但出来混，终究还是要还的，

    天知道哪天上面会不会因为这件事，而拿恒立和安家开刀，给陈阳来个敲山震虎，

    虽然这种事发生的概率很小，可陈阳也不能不防啊，

    别说什么可以打官司，xz处罚面前，没有官司可打，除非你不打算在这里混了！

    毕竟自己没根没基的，万一哪天就被当成肥猪宰了呢。

    所以，在黄珊向他建议，可以用香蕉荔枝公司的名义，向彩虹基金借款购置物业之后，这个办法就被他毫不犹豫地抛之脑后，

    现在最新的撒手锏，便是香蕉荔枝公司！

    对着疑惑不解的戴守良，黄珊也不急着解释，而是打了个电话，将张春丽和李蓉、邹莹都叫过来。

    安家大厦和彩虹金融大厦紧挨着，她们现在也算是大型公司高管，不需要再老是往外跑，便整天在公司呆着，过来也只需要五分钟而已。

    等人到齐，黄珊笑着说道，“恒立旗下的物业中，所有的住宅和商住公寓、写字楼，这三类项目，都可以卖给老板旗下的香蕉荔枝公司，

    不过，考虑到市场、住户、周边配套、资金等多方面因素，我和老板的想法是，商住公寓和写字楼可以全包，但住宅只买一半，而且这一半不挑户型，就按整栋计算，就连这部分整栋楼，也可以优先购买位置差的，

    剩下的一半住宅项目，你们有信心卖出去吗？！”

    张春丽几乎没怎么考虑，也不需要跟李蓉和薛莹商量，当即打包票，“楼市和股市一样，都是买涨不买跌，如果让客户知道我们经手的楼盘已经卖出去一半，剩下的一半，我有信心在两个月内全部售罄！”

    李蓉和薛莹一起用力点头，为张春丽背书，

    现在不是缺买房的人，只是因为经济环境和媒体宣传等原因，买房的人不敢下手而已，

    如果老板真的能够解决一半的楼盘，剩下的一半要是他们还卖不出去，可以直接宣布退休，不用在这个行业内混了！

    顿了一下，张春丽想了想，又说道，“其实，商住公寓和写字楼也没必要全包，和住宅一样，只要能解决一半的房源，剩下的我们就有希望卖出去，

    实际上，很多购房者在买房的时候，除了价格因素，销售率也在他们的考量范围之内，甚至还要超过周边配套，

    因为在国人的思维里，有一种很严重的从众心理，认为卖得好的就是好东西，这种情况下，越是销售好的楼盘物业，被抢购的可能性就越高！”

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